クロッシング・ザ・キャズム - ダイアグラム

初期スタートアップの苦闘の背後にある理論を解き明かす「クロッシング・ザ・キャズム - ダイアグラム」の章は、本「クロッシング・ザ・キャズム」の重要なセグメントを形成しています。この章では、慎重に作成されたダイアグラムを用いて、スタートアップが初期のテクノロジーアダプターに魅力を感じさせるから主流の消費者を勝ち取るまでの過渡期に航行しなければならない危険なキャズムを描き出しています。これらの視覚的な表現は、関与する複雑さ、異なる顧客プロファイル、そしてこれらの異なる市場セグメントの明確な購入要件を理解するのに役立ちます。全体として、この章は起業家マーケティングの戦略的理解を構築するための素晴らしいリソースとして立っています。