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Posicionado estratégicamente entre los elementos de la Gestión de Cuentas Clave, la diapositiva 'Elementos KAM' presenta un mapa de ruta distintivo para entender y gestionar eficazmente la clientela principal. Conocidos como los 'clientes más grandes', estas cuentas clave a menudo poseen la mayor parte de los ingresos del negocio. La diapositiva profundiza en aspectos centrales como la identificación de cuentas clave, organización de recursos, personal, estrategias de negocio, alineación de visión y establecimiento de objetivos. Los conceptos presentados se definen de manera comprensiva, allanando el camino para una aplicación precisa de herramientas y procesos. La diapositiva es un recurso invaluable para los gerentes de cuentas que buscan un marco sólido para construir y nutrir sus cuentas esenciales.
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