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Posicionado estrategicamente entre os elementos da Gestão de Contas-Chave, o slide 'Elementos KAM' apresenta um mapa distintivo para a compreensão e gestão eficaz dos principais clientes. Conhecidos como os 'maiores clientes', estas contas-chave muitas vezes detêm a maior parte da receita do negócio. O slide aprofunda aspectos centrais como a identificação de contas-chave, organização de recursos, pessoal, estratégias de negócios, alinhamento de visão e definição de objetivos. Os conceitos apresentados são definidos de forma abrangente, abrindo caminho para uma aplicação precisa de ferramentas e processos. O slide é um recurso inestimável para os gestores de contas que procuram um quadro sólido para construir e nutrir suas contas essenciais.
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