Entonnoir de Conversion des Prospects de Vente AIDA

En explorant le 'Kit d'outils de Stratégies de Vente (Partie 2)', on rencontre une diapositive intitulée 'Entonnoir de Conversion des Prospects de Vente AIDA'. Cette diapositive est une feuille de route pour les équipes de vente, les guidant à travers le parcours client de la prise de conscience du produit à l'achat. Elle utilise le modèle AIDA - Attention, Intérêt, Désir et Action - pour illustrer l'entonnoir de vente et les étapes de la promotion du produit. Ce modèle sert de guide stratégique pour les efforts de marketing, aidant à rationaliser le processus de vente et à optimiser la conversion des prospects. C'est un outil essentiel pour les équipes de vente B2C et B2B visant à améliorer leur communication avec les clients et à améliorer leurs résultats de vente.