ग्राहक वर्गीकरण

'सेल्स स्ट्रेटेजी टूलकिट' प्रस्तुति का हिस्सा बनकर 'ग्राहक वर्गीकरण' में यात्रा करने से बाजार को देखने के विशिष्ट तरीके सामने आते हैं। विभिन्न बाजार खंडों की पहचान करने और उनकी अद्वितीय विशेषताओं का अन्वेषण करके, ग्राहकों की अंतर्निहित मूल्य और संभावनाओं की समझ विकसित की जा सकती है। यह स्लाइड ग्राहकों को उनके लाभ के आधार पर रैंक करके बिक्री प्रदर्शन को अधिकतम करने में एक कैटलिस्ट की भूमिका निभा सकता है। संगठन की वृद्धि इस प्रकार संगठन के वर्तमान और भविष्य की योजनाओं के लिए सबसे उपयुक्त लीड्स का पीछा करने की तकनीक प्राप्त करके पूरी की जा सकती है।