Imbuto di Conversione dei Lead di Vendita AIDA

Approfondendo il 'Kit di Strategie di Vendita (Parte 2)', si incontra una diapositiva intitolata 'Imbuto di Conversione dei Lead di Vendita AIDA'. Questa diapositiva è una mappa stradale per i team di vendita, che li guida attraverso il percorso del cliente dall'awareness del prodotto all'acquisto. Utilizza il modello AIDA - Attenzione, Interesse, Desiderio e Azione - per illustrare l'imbuto di vendita e le fasi della promozione del prodotto. Questo modello funge da guida strategica per gli sforzi di marketing, aiutando a semplificare il processo di vendita e ottimizzare la conversione dei lead. È uno strumento essenziale sia per i team di vendita B2C che B2B che mirano a migliorare la loro comunicazione con i clienti e migliorare i loro risultati di vendita.