Índice de Oportunidad

La diapositiva 'Índice de Oportunidad', parte de la presentación de Marketing Basado en Cuentas (ABM), sirve como una herramienta útil para estrategizar campañas de marketing dirigidas. Gira en torno a una tabla de puntuación, un modelo robusto que incorpora factores de ABM y una puntuación de índice de oportunidad. Esta herramienta versátil ayuda en la evaluación y la venta adicional de oportunidades mientras detalla los atributos de la cuenta y los perfiles de los clientes. La diapositiva no solo alberga datos; es la puerta que conduce a los practicantes de ABM a clientes de alto valor y corrientes de beneficios significativos.