La diapositiva 'Índice de Oportunidad', parte de la presentación de Marketing Basado en Cuentas (ABM), sirve como una herramienta útil para estrategizar campañas de marketing dirigidas. Gira en torno a una tabla de puntuación, un modelo robusto que incorpora factores de ABM y una puntuación de índice de oportunidad. Esta herramienta versátil ayuda en la evaluación y la venta adicional de oportunidades mientras detalla los atributos de la cuenta y los perfiles de los clientes. La diapositiva no solo alberga datos; es la puerta que conduce a los practicantes de ABM a clientes de alto valor y corrientes de beneficios significativos.
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