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Das Publikum in die Feinheiten des Account-Based Marketing (ABM) eintauchen lassend, stellt die 'Jahresvertragswert (ACT)' Folie die Strategien zur Bewertung und Optimierung des Werts einzelner Kundenkonten dar. Durch die Nutzung von Erkenntnissen aus Metriken wie Gesamtvertragswert, Vertragslänge und Vertragseinnahmen, beleuchtet sie die Wissenschaft der Kundenpriorisierung. Sie enthüllt ein Vergleichstabellendesign, um Kontoeinnahmen gegeneinander zu analysieren, wodurch Strategien für Upselling an Top-Konten ermöglicht werden. Die Verbindung zu CRM-Plattformen bereichert sie weiter und verbessert so die Praxis des ABM.
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