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「セールス戦略ツールキット」のプレゼンテーションで中心的な役割を果たすのが「価値基準価格」のスライドです。これは、競争優位を達成するための変動価格戦略の興味深い領域に深く踏み込んでいます。これにより、変動費を考慮しながら利益率を最大化する方法が明らかになります。サービス提供の重要性と、そこから得られる利益の組み込みを忘れてはなりません。使命は、製品やサービスの価値に基づいた価格戦略を構築する複雑さをガイドすることで、堅牢な販売戦略を作り出すことです。
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