Mit einer Vielzahl von lebendigen Flussdiagrammen und umfassenden Benutzerreisekarten bereichert die Folie 'Käufer Reise' die umfassende Präsentation über Account-Based Marketing (ABM). Die Folie dient als Leitfaden zur Erstellung hochzielgerichteter Kampagnen und beschreibt jeden Schritt von der Kenntnis der Verkaufskontaktpunkte bis zur effektiven Verwaltung der Marketingkommunikation. Mit ihrem Schwerpunkt auf den kritischen Aspekten des Kundenwegs zeigt die 'Käufer Reise', wie strategische Verbesserungen der Kommunikationskontaktpunkte dazu beitragen können, diese hochwertigen Kunden zu gewinnen, die den Umsatz steigern.
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