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Strategisch positioniert inmitten der Elemente des Key Account Managements, präsentiert die Folie 'KAM Elemente' eine einzigartige Roadmap zum Verständnis und effektiven Management der Hauptkunden. Bekannt als die 'größten Kunden', halten diese Schlüsselkonten oft den größten Anteil am Geschäftsumsatz. Die Folie vertieft sich in Kernaspekte wie die Identifizierung von Schlüsselkonten, die Organisation von Ressourcen, Personalbeschaffung, Geschäftsstrategien, die Ausrichtung der Vision und die Festlegung von Zielen. Die vorgestellten Konzepte werden umfassend definiert, was den Weg für eine präzise Anwendung von Werkzeugen und Prozessen ebnet. Die Folie ist eine unschätzbare Ressource für Account Manager, die ein robustes Framework zum Aufbau und zur Pflege ihrer wesentlichen Konten suchen.
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