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Die Vertiefung in die Folie 'Kundenklassifizierung' der Präsentation 'Verkaufsstrategie' enthüllt die Wissenschaft hinter der Segmentierung von Zielkunden. Mit einem Fokus auf 'Wertanteil' und 'Proportion' ebnet diese Folie den Weg für personalisierte Strategien zur Bedienung spezifischer Kundengruppen. Die Folie leitet die Lernenden an, wie sie Kunden korrekt klassifizieren können, um maximale Vorteile bei der Anwendung verschiedener Verkaufskontrollwerkzeuge zu erzielen. Es ist ein wichtiger Schritt, um sicherzustellen, dass Verkaufsressourcen für jedes Kundensegment optimale Renditen bieten.
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