'खाता-आधारित विपणन (ABM)' प्रस्तुति के भीतर 'लक्ष्य खाता प्रारूप' स्लाइड में गहराई से उतरते हुए, यह उपकरण सर्वश्रेष्ठ संभावनाओं की पहचान के लिए महत्वपूर्ण दिशानिर्देश प्रदान करता है। यह खरीदार पर्सोना और आदर्श ग्राहक प्रारूप (ICP) की अवधारणाओं का उपयोग करता है, उन्हें खाता जनसांख्यिकी और प्रारूप गुणों से जोड़ता है। इस दृश्यमान रोचक स्लाइड का लक्ष्य ध्यानपूर्वक उच्च-मूल्य ग्राहकों पर केंद्रित होना है। यह प्रभावी रूप से उन चुनिंदा उच्च-राजस्व-उत्पन्न करने वाले खातों की ओर तैयार किए गए व्यक्तिगत विपणन अभियानों की डिजाइन में सहायता करता है जो सबसे अधिक महत्वपूर्ण होते हैं। व्यक्तिगत विपणन रणनीति को उन्नत करने के लिए एक व्यावहारिक दृष्टिकोण।
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