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La Lista de Verificación de Preparación ABM es una diapositiva instrumental dentro de la presentación de Marketing Basado en Cuentas (ABM). Adecuadamente titulada, ayuda en la realización de una evaluación de madurez, proporcionando una tabla de puntuación junto con puntuaciones ponderadas. Con su simplicidad y profundidad, permite un enfoque sistemático y medido para la creación de campañas altamente dirigidas y personalizadas para cuentas sustanciales. Como un componente significativo de ABM, esta diapositiva ofrece recursos analíticos para determinar la preparación y el potencial de una organización para el marketing de cuentas de primer nivel.
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