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La Liste de vérification de la préparation ABM est une diapositive instrumentale dans la présentation du Marketing Basé sur les Comptes (ABM). Judicieusement intitulée, elle aide à réaliser une évaluation de maturité, fournissant un tableau de notation avec des scores pondérés. Avec sa simplicité et sa profondeur, elle permet une approche systématique et mesurée pour créer des campagnes hautement ciblées et personnalisées pour des comptes substantiels. En tant que composant significatif de l'ABM, cette diapositive offre des ressources analytiques pour déterminer la préparation et le potentiel d'une organisation pour le marketing de comptes de premier ordre.
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