Asset
Chapter of
'لٹل ریڈ بک آف سیلنگ' میں بیان کی گئی حکمت پر مبنی، کتاب کے کور کی موزوں طرح سے تصویر کشی کی گئی ابتدائی باب، سیلز کے اہم اصولوں کا تعارف کراتا ہے۔ سیلز پرسن کی اہمیت، صرف مصنوعات یا خدمات کے نہیں، زور دیا گیا ہے۔ دیدگاہ کو اعتمادی تعلقات کی اہمیت کی طرف رہنمائی کی گئی ہے، جس میں پیشہ ورانہ رویہ اور اصلیت پر خاص توجہ ہے۔ یہ باب سیلزمین شپ کی فن کی غنی تفتیش کے لئے بنیادی دھچے کو تیار کرتا ہے، جو کتاب کی خلاصہ کو قید کرتا ہے: لوگ پہلے سیلز پرسن کو خریدتے ہیں پھر وہ مصنوعات کو خریدتے ہیں۔
