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Atuando como um valioso recurso dentro do 'Conjunto de Estratégias de Vendas', o slide intitulado 'Mapa da Jornada do Comprador B2B' oferece uma exploração minuciosa do processo desde a conscientização do comprador até a decisão final. Elementos-chave incluem a jornada do comprador do ponto de vista do lado do comprador, enfatizando momentos cruciais de conscientização, consideração e, finalmente, tomada de decisão. Ao entender essa jornada, as equipes de vendas podem alinhar melhor suas estratégias para atender às necessidades e expectativas dos compradores B2B, melhorando assim sua eficácia geral e alcance de vendas. É um estudo obrigatório para equipes de vendas que buscam aumentar sua penetração no mercado B2B.
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