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Approfondendo le tecniche di vendita efficaci, la diapositiva intitolata 'Mappa del Processo del Venditore B2B' presenta una panoramica completa del processo di qualificazione in uscita. Lo strumento trasforma la conoscenza teorica in azione, illustrando il percorso di un venditore nel dominio Business to Business. Evidenzia passaggi significativi nel viaggio, dal primo contatto con il cliente alla chiusura dell'affare. La diapositiva funge da componente critico del 'Toolkit delle Strategie di Vendita', gettando luce sui controlli di vendita robusti e sull'identificazione di lead qualificati.
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