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Servant de composant central dans la présentation 'Gestion des Comptes Clés', la diapositive 'Matrice de Scorage' révèle des perspectives stratégiques sur la maximisation de la valeur client. Cette diapositive aide les gestionnaires de comptes à identifier le potentiel de croissance, à évaluer le coût de service, et les aspects liés à l'amélioration des marges. Reconnaître les modèles de revenus et développer une approche proactive de la gestion de comptes est un autre aspect crucial de cette diapositive. Le format de matrice rend l'interprétation des données plus efficace, aidant à la rétention et à l'expansion des clients de grande valeur.
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