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En la presentación del Proceso de Ventas, la diapositiva del Modelo de Puntuación de Prospectos proporciona una comprensión crucial de cómo las empresas clasifican a los prospectos en función de su valor potencial. Con un contexto sustancial arraigado en el sistema de puntos y los criterios de ventas, esta diapositiva detalla cómo se calcula la puntuación de un prospecto, permitiendo procesos de toma de decisiones más claros y estratégicos. Como parte del completo embudo de ventas, comprender el Modelo de Puntuación de Prospectos ayuda en la navegación sin problemas desde el contacto inicial hasta una venta cerrada. Un instrumento crítico, esta diapositiva traduce métricas complejas en percepciones accionables.
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