「年間契約価値 (ACT)」のスライドは、アカウントベースのマーケティング (ABM) の細部に観客を浸すもので、特定のクライアントアカウントの価値を評価し、最適化する戦略を展示します。総契約価値、契約期間、契約収益などの指標への洞察を活用することで、クライアントの優先順位付けの科学に光を当てます。アカウント収益を互いに比較するための比較表デザインを明らかにし、これによりトップアカウントへのアップセル戦略が可能になります。CRMプラットフォームへの接続はそれを豊かにし、ABMの実践をさらに強化します。
Account-Based Marketing (ABM)
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