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Profundizando en la esencia de una estrategia de ventas efectiva, la diapositiva 'Perfil Ideal de Cliente/Consumidor' es crucial en nuestra presentación 'Proceso de Ventas'. Recopilando insights críticos sobre el concepto de 'ICP', 'ajuste de lead' y 'ajuste de cliente', esta diapositiva asiste en la puntuación de leads altamente competente, la calificación de leads y la estratificación de leads. Notablemente, también arroja luz sobre la gestión de cuentas basada en cuentas y la gestión de cuentas empresariales. Al abordar de manera integral la 'gestión de leads' y las 'ventas B2B' dentro de una única herramienta, esta diapositiva anima a uno a dirigirse a clientes con mayor potencial de conversión, mejorando así la eficiencia del proceso de ventas en general.

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