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Impregnada en varios aspectos estratégicos, la diapositiva 'Pirámide de Estrategia ABM' dentro de la presentación 'Marketing Basado en Cuentas (ABM)' actúa como una guía para canalizar un plan de marketing efectivo. Pone el foco en conceptos críticos como el valor del contrato anual, la estructura estratégica, el ROI de la cuenta y la priorización de leads. Esto permite la identificación de niveles de cuentas, refinando el enfoque hacia las cuentas que tienen el mayor potencial de ingresos. No más juegos de adivinanzas, la 'Pirámide de Estrategia ABM' proporciona un camino sistemático para ganar cuentas pivotales.
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