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En se plongeant dans la diapositive 'Profil de l'entreprise', on découvre des informations clés sur des stratégies de vente pratiques. C'est essentiel pour fournir un aperçu complet de l'industrie, comprendre la géographie cible et mettre en lumière des indicateurs commerciaux cruciaux tels que le chiffre d'affaires et le nombre d'employés. Faisant partie de la présentation 'Boîte à outils des stratégies de vente', elle aide à construire une base solide pour les équipes de vente afin de mieux prospecter et renforcer les contrôles de vente, facilitant ainsi des décisions commerciales plus éclairées. Basée librement sur le concept de l'analyse ABC, elle ajoute de la valeur au cycle de vente en affinant le processus de qualification des prospects.
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