تأهيل العملاء المحتملين

عند الغوص في شريحة 'تأهيل العملاء المحتملين' من 'مجموعة أدوات استراتيجيات المبيعات (الجزء 2)'، يجد المرء نهجاً منهجياً لتحديد العملاء المحتملين. تركز هذه الشريحة على تأهيل العملاء المحتملين، وتحديد الحسابات الرئيسية، وتعريف ملف العميل المثالي (ICP). وهي توفر جدولاً لتحليل العملاء المحتملين، وتمييز بين العملاء المحتملين المؤهلين للتسويق (MQL)، والعملاء المحتملين المقبولين للمبيعات (SAL)، والعملاء المحتملين المؤهلين للمبيعات (SQL). كما تتعمق الشريحة في خصائص حساب المؤسسة. إنها مورد قيم لأي فريق مبيعات يهدف إلى تبسيط عملية المبيعات وتعزيز التواصل مع العملاء.