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'सेल्स स्ट्रेटीजीज़ टूलकिट (भाग 2)' के 'प्रत्याशी योग्यता' स्लाइड में गहराई से जाने, एक व्यवस्थित दृष्टिकोण मिलता है जो संभावित ग्राहकों की पहचान करने में मदद करता है। यह स्लाइड लीड योग्यता, मुख्य खातों की प्रोफ़ाइलिंग, और आदर्श ग्राहक प्रोफ़ाइल (ICP) की परिभाषा पर केंद्रित है। यह लीड विश्लेषण के लिए एक चेकलिस्ट तालिका प्रदान करता है, जो मार्केटिंग योग्य लीड्स (MQL), सेल्स स्वीकृत लीड्स (SAL), और सेल्स योग्य लीड्स (SQL) के बीच अंतर करता है। स्लाइड एंटरप्राइज़ खाते की विशेषताओं में भी गहराई से जाता है। यह किसी भी बिक्री टीम के लिए एक मूल्यवान संसाधन है जो अपनी प्रक्रिया को संगठित करने और ग्राहकों के साथ संवाद को बढ़ाने का लक्ष्य रखती है।
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