프로스펙트 자격

'판매 전략 툴킷 (파트 2)'의 '프로스펙트 자격' 슬라이드를 깊이 파헤치면, 잠재 고객을 식별하는 체계적인 접근법을 찾을 수 있습니다. 이 슬라이드는 리드 자격, 주요 계정 프로파일링, 이상적인 고객 프로파일 (ICP) 정의에 초점을 맞추고 있습니다. 이는 리드 분석을 위한 체크리스트 테이블을 제공하며, 마케팅 자격 리드 (MQL), 판매 수락 리드 (SAL), 판매 자격 리드 (SQL)를 구분합니다. 또한 슬라이드는 기업 계정의 특성에 대해서도 자세히 다룹니다. 이는 고객과의 커뮤니케이션을 향상시키고 프로세스를 효율화하려는 모든 판매 팀에게 귀중한 자원입니다.