In der Folie 'Prospekt Qualifikation' des 'Verkaufsstrategien Toolkit (Teil 2)' findet man einen systematischen Ansatz zur Identifizierung potenzieller Kunden. Diese Folie konzentriert sich auf den Prozess der Lead-Qualifikation und -Analyse und bietet einen Rahmen zur Profilierung von Schlüsselkonten und idealen Kundenprofilen (ICP). Sie bietet auch einen Leitfaden zum Verständnis des 'Wer, Was, Wann und Warum' jeder Lead, um ein umfassendes Verständnis des Prospekts zu gewährleisten. Diese Folie ist ein entscheidender Teil des Toolkits, der darauf abzielt, den Verkaufsprozess zu optimieren und die Kommunikation mit den Kunden zu verbessern.
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