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Imprégnée de divers aspects stratégiques, la diapositive 'Pyramide de Stratégie ABM' dans la présentation 'Marketing Basé sur les Comptes (ABM)' sert de guide pour canaliser un plan de marketing efficace. Elle met l'accent sur des concepts critiques tels que la valeur du contrat annuel, la structure stratégique, le ROI du compte, et la priorisation des leads. Cela permet l'identification des niveaux de compte, affinant l'approche envers les comptes qui portent le plus grand potentiel de revenu. Fini les jeux de devinettes, la 'Pyramide de Stratégie ABM' fournit un chemin systématique pour gagner des comptes pivots.
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