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En explorant la diapositive 'Qualification des Prospects' du 'Kit d'Outils de Stratégies de Vente (Partie 2)', on découvre une approche systématique pour identifier les clients potentiels. Cette diapositive se concentre sur la qualification des leads, le profilage des comptes clés et la définition du profil de client idéal (ICP). Elle fournit une table de vérification pour l'analyse des leads, distinguant entre les leads qualifiés par le marketing (MQL), les leads acceptés par les ventes (SAL) et les leads qualifiés par les ventes (SQL). La diapositive se penche également sur les caractéristiques d'un compte d'entreprise. C'est une ressource précieuse pour toute équipe de vente cherchant à rationaliser leur processus et à améliorer la communication avec les clients.
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