Stosunek Ból/Korzyść

Skupiając się na stosunku ból/korzyść, ten slajd prezentuje koncepcję bólu klienta w porównaniu do korzyści klienta. Odzwierciedlając wzloty i upadki w doświadczeniach klienta przez pryzmat huśtawki, interaktywny slajd trafnie pokazuje, jak radzić sobie i zrównoważyć te znaczące aspekty w rozwoju produktu i jego wprowadzeniu na rynek. Daje on zrozumienie, jak propozycja wartości wpływa na zachowanie klienta, jakie są koszty zmiany i jaka jest rola zwrotu z inwestycji. Jako część prezentacji 'Propozycja wartości (Część 2)', pomaga on w skonstruowaniu przekonującego argumentu, aby sprostać oczekiwaniom i percepcjom klienta.