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Contenuto all'interno della più ampia presentazione del Processo di Vendita, la diapositiva 'Tempo di Ciclo & Processo' svela un punto di rottura dinamico dei tempi di conversione, strategie di gestione degli account chiave e iniziative di vendita B2B sostenute. La diapositiva traccia il percorso della roadmap di vendita, guidando lo spettatore attraverso le intricatezze dei conti aziendali e del pipeline di lead. Provoca implicitamente riflessioni sull'alterazione dei cicli di vendita basati sul tempo, sul profilo e sui confronti aziendali, semplificando efficacemente il complesso mondo delle vendite sia per gli studenti che per i manager di livello medio.
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