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Immergeant l'audience dans les subtilités du Marketing Basé sur les Comptes (ABM), la diapositive 'Valeur Annuelle du Contrat (ACT)' met en avant les stratégies pour évaluer et optimiser la valeur des comptes clients distincts. En exploitant des informations sur des métriques telles que la valeur totale du contrat, la durée du contrat et les revenus du contrat, elle éclaire la science de la priorisation des clients. Elle dévoile un design de tableau comparatif pour analyser les revenus des comptes les uns par rapport aux autres, permettant ainsi des stratégies pour vendre plus aux comptes principaux. La connexion aux plateformes CRM l'enrichit, améliorant encore la pratique de l'ABM.
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