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Sumergiendo a la audiencia en los matices del Marketing Basado en Cuentas (ABM), la diapositiva 'Valor Anual del Contrato (ACT)' muestra las estrategias para evaluar y optimizar el valor de las cuentas de clientes distintos. Al aprovechar los conocimientos en métricas como el valor total del contrato, la duración del contrato y los ingresos del contrato, arroja luz sobre la ciencia de la priorización de clientes. Revela un diseño de tabla de comparación para analizar los ingresos de las cuentas entre sí, permitiendo así estrategias para la venta adicional a las cuentas principales. La conexión con las plataformas de CRM la enriquece, mejorando aún más la práctica de ABM.
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