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Immergendo il pubblico nelle sfumature del Marketing Basato sugli Account (ABM), la diapositiva 'Valore del Contratto Annuale (ACT)' mette in mostra le strategie per valutare e ottimizzare il valore di specifici account clienti. Sfruttando intuizioni su metriche come il valore totale del contratto, la durata del contratto e il reddito del contratto, illumina la scienza della priorizzazione dei clienti. Svela un design di tabella comparativa per analizzare i ricavi degli account l'uno rispetto all'altro, consentendo così strategie per l'upselling ai principali account. La connessione con le piattaforme CRM lo arricchisce, migliorando ulteriormente la pratica dell'ABM.
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