En el ámbito del Marketing Basado en Cuentas (ABM), la diapositiva 'Venta Adicional de Cuentas' actúa como una guía crítica. Explora conceptos vitales como la evaluación de leads, la calificación de cuentas y la tabla de gestión de cuentas, proporcionando un marco para planificar la hoja de ruta para la venta adicional. A partir de conceptos como la venta cruzada y los ingresos proyectados, establece el camino para desplegar oportunidades potenciales. Además, la diapositiva subraya la importancia de evaluar el Valor del Cliente durante su Vida Útil (CLV) como un posible predictor de futuros flujos de ingresos. Obtener información de esta diapositiva podría proporcionar un fuerte pivote para los clientes de mayor valor.
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