Dans le domaine du Marketing Basé sur les Comptes (MBCompte), la diapositive 'Vente Incitative de Compte' agit comme un guide essentiel. Explorant des concepts vitaux tels que l'évaluation des prospects, la notation des comptes et le tableau de gestion des comptes, elle fournit un cadre pour planifier la feuille de route pour la vente incitative. S'inspirant de concepts tels que la vente croisée et les revenus prévus, elle trace la voie pour dévoiler des opportunités potentielles. De plus, la diapositive souligne l'importance d'évaluer la Valeur à Vie du Client (VVC) comme un potentiel prédicteur des flux de revenus futurs. Tirer des enseignements de cette diapositive pourrait fournir un pivot solide pour les clients de la plus haute valeur.
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