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계정 기반 마케팅 (ABM)의 뉘앙스에 관객을 몰입시키는 '연간 계약 가치 (ACT)' 슬라이드는 고유한 고객 계정의 가치를 평가하고 최적화하는 전략을 보여줍니다. 총 계약 가치, 계약 기간, 계약 수익과 같은 지표에 대한 통찰력을 활용하여, 고객 우선 순위 결정의 과학에 대해 조명합니다. 계정 수익을 서로 비교 분석할 수 있는 비교 표 디자인을 공개하므로, 최고 계정에 대한 업셀링 전략을 가능하게 합니다. CRM 플랫폼과의 연결은 이를 더욱 풍부하게 만들어, ABM의 실천을 더욱 향상시킵니다.
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