A Arte da Estratégia

Sinopse

Você já teve que dissecar um cenário de negócios complicado e ficou confuso sobre por onde começar ou como analisar o problema? A teoria dos jogos é a ciência de prever o resultado de um cenário ou jogo, compreendendo as recompensas e riscos associados a cada decisão. A teoria dos jogos pode ajudar qualquer pessoa a identificar a melhor estratégia ou tática, dado um objetivo ou aspiração. A Arte da Estratégia não se baseia apenas em extensa pesquisa, mas inclui exemplos da vida real e estudos de caso para provar que a análise da teoria dos jogos funciona em diferentes configurações de negócios. Quando as estratégias da teoria dos jogos são aplicadas a situações de negócios do dia a dia, obstáculos e desafios podem ser superados e o resultado final pode ser positivo. O livro está repleto de perguntas que farão o leitor pensar duas vezes antes de tomar sua próxima decisão, receitas para usar a análise da teoria dos jogos em situações de fração de segundo, e estudos de caso que demonstram o poder de usar a teoria dos jogos.

Resumo

Um dos pontos mais fortes do livro é conhecido como a "Antecipação da Situação". A teoria de trabalho é que sempre há uma fórmula matemática que irá prever o resultado de um jogo. Os autores usam um exemplo do programa de televisão, Survivor. Alguém no programa decidiu que iria "ganhar perdendo", e realmente funcionou. Quando o candidato no programa jogou fora sua chance de ganhar, isso desencadeou uma série de eventos que eliminou parte da competição, e permitiu que esse candidato eventualmente ganhasse o jogo no final. Segundo os autores, ao estudar a competição e sua reação a qualquer situação que seja apresentada, é possível, no mínimo, igualar o placar, e no melhor dos casos, sair por cima como o vencedor em qualquer disputa.

Os autores também usam o entretenimento como uma maneira de transmitir seus pontos de vista. Essas histórias são apresentadas na forma de "contos", e um dos mais memoráveis é chamado "Escolha um Número". Os leitores são desafiados a adivinhar um número entre 1 e 100 por cinco vezes seguidas para encontrar o número correto que foi escolhido por eles. A ilustração conclui que essa estratégia é boa, porque o definidor do número e o pesquisador ambos conhecem e entendem os conceitos por trás de encontrar a informação perfeita na teoria dos jogos. Isso simplesmente significa "Eu sei o que você está pensando, e você sabe o que eu estou pensando."

Existem três principais teorias dos jogos que precisam ser consideradas ao tomar qualquer decisão importante. Elas incluem:

1. A Teoria da Decisão — Em resumo, essa teoria exige que alguém considere todos os possíveis resultados antes de chegar a uma conclusão. Isso forçará a pessoa a pensar sobre todos os fatores envolvidos em um cenário e imaginar como eles serão jogados no final.Em muitos casos, a pessoa que toma a decisão já tem uma ideia do que gostaria de fazer, mas precisa estar aberta a todas as ideias e possibilidades. É preciso paciência e pensamento estratégico para ter sucesso na Teoria da Decisão.
2. A Teoria do Equilíbrio Geral — Embora essa teoria específica seja usada extensivamente em questões de política econômica para analisar mercados de ações e taxas de câmbio, ela também pode ser útil quando aplicada a outras ideias e conceitos de negócios.
3. A Teoria do Design de Mecanismos — Neste tipo de teoria, a pessoa entende todas as regras do jogo, mas questiona sua utilidade quanto a se estão realmente ajudando ou prejudicando o resultado. Ao abraçar essa teoria, a pessoa muitas vezes será forçada a desenvolver seu próprio conjunto de regras que lhe darão os resultados que está procurando.

No mundo dos negócios, tomar decisões em frações de segundo no dia a dia é comum. Muitas vezes, uma decisão ruim pode desencadear uma série de eventos que podem destruir uma linha de produtos inteira ou um departamento. Ao aprender e aplicar teorias de jogos nessas decisões de frações de segundo, as chances de um resultado bem-sucedido aumentam consideravelmente.

As três principais razões pelas quais a teoria dos jogos funciona no mundo dos negócios são:

1. Pode ajudar a reduzir o risco do negócio – Quando aplicada corretamente, a teoria dos jogos pode auxiliar na criação das melhores ideias e estratégias de preços, projeções de participação de mercado e até expectativas de renda. Também ajudará qualquer pessoa a entender melhor os clientes e seus processos de tomada de decisão.
2. Pode ajudar a entender a concorrência – No mundo dos negócios, conhecer tudo sobre a concorrência é muito importante. Ao usar a teoria dos jogos, um gerente terá mais insights sobre a concorrência do que nunca. Isso permitirá um vislumbre de suas fraquezas e forças, e de como eles operam. Quanto mais informações forem reunidas sobre a concorrência, melhor será o resultado final.
3. Pode ajudar no processo de tomada de decisão – Os melhores jogadores de jogo sabem e entendem a importância da pesquisa na hora de tomar qualquer decisão. Líderes de negócios inteligentes irão considerar todos os possíveis resultados antes de chegar a qualquer conclusão final.

Usar teorias e estratégias de jogos é importante, mas o leitor é advertido de que elas são apenas mais um conjunto de ferramentas usadas pela gestão para alcançar objetivos. É importante lembrar que a experiência nos negócios também é um fator contribuinte importante para o sucesso. Ao combinar a teoria dos jogos com a experiência, os objetivos serão alcançados e os obstáculos serão superados. Independentemente do setor em que o leitor esteja envolvido, a teoria dos jogos oferece uma nova visão sobre a psicologia do pensamento e do processo de tomada de decisão.Ao dedicar tempo para aprender e entender a teoria dos jogos,