El Arte de la Estrategia

Sinopsis

¿Alguna vez ha tenido que desglosar un escenario de negocios complicado y se ha sentido confundido sobre por dónde comenzar o cómo analizar el problema? La teoría de juegos es la ciencia de predecir el resultado de un escenario o juego comprendiendo las recompensas y los riesgos asociados con cada decisión. La teoría de juegos puede ayudar a cualquiera a identificar la mejor estrategia o táctica dada una meta o aspiración. El Arte de la Estrategia no solo se basa en una investigación exhaustiva, sino que incluye ejemplos de la vida real y estudios de caso para demostrar que el análisis de la teoría de juegos funciona en diferentes entornos de negocios. Cuando se aplican estrategias de teoría de juegos a situaciones cotidianas de negocios, se pueden superar obstáculos y desafíos y el resultado final puede ser positivo. El libro está lleno de preguntas que harán que el lector piense dos veces antes de tomar su próxima decisión, recetas para usar el análisis de la teoría de juegos en situaciones de fracción de segundo, y estudios de caso que demuestran el poder de usar la teoría de juegos.

Resumen

Uno de los puntos más fuertes del libro es conocido como la "Anticipación de la Situación". La teoría de trabajo es que siempre hay una fórmula matemática que predice el resultado de un juego. Los autores usan un ejemplo del programa de televisión, Survivor. Alguien en el programa decidió que iba a "ganar perdiendo", y realmente funcionó. Cuando el candidato en el programa desechó su oportunidad de ganar, puso en marcha una serie de eventos que eliminaron a parte de la competencia, y permitieron que ese candidato finalmente ganara el juego al final. Según los autores, al estudiar la competencia y su reacción a cualquier situación que se presente, es posible, al menos, empatar el marcador, y en el mejor de los casos, salir como el ganador en cualquier concurso.

Los autores también utilizan el entretenimiento como una forma de transmitir sus puntos de vista. Estas historias se presentan en forma de "cuentos", y uno de los más memorables se llama "Elige un número". Se desafía a los lectores a adivinar un número entre 1 y 100 durante cinco veces seguidas para encontrar el número correcto que ellos mismos eligieron. La ilustración concluye que esta estrategia es buena, porque tanto el que establece el número como el que lo busca conocen y comprenden los conceptos detrás de encontrar la información perfecta en la teoría de juegos. Eso simplemente significa "Yo sé lo que estás pensando, y tú sabes lo que estoy pensando".

Hay tres teorías de juegos principales que deben considerarse al tomar cualquier decisión importante. Estas incluyen:

1. La Teoría de la Decisión — En resumen, esta teoría requiere que alguien considere todos los posibles resultados antes de llegar a una conclusión. Obligará a la persona a pensar en todos los factores involucrados en un escenario e imaginar cómo se desarrollarán al final. En muchos casos, la persona que toma la decisión ya tiene una idea de lo que le gustaría hacer, pero necesita estar abierta a todas las ideas y posibilidades. Se necesita paciencia y pensamiento estratégico para tener éxito en la Teoría de la Decisión.
2. La Teoría del Equilibrio General — Aunque esta teoría en particular se utiliza ampliamente en cuestiones de política económica para analizar los mercados de valores y los tipos de cambio, también puede ser útil cuando se aplica a otras ideas y conceptos de negocios.
3. La Teoría del Diseño de Mecanismos — En este tipo de teoría, la persona comprende todas las reglas del juego, pero cuestiona su utilidad en cuanto a si realmente están ayudando o perjudicando el resultado. Al adoptar esta teoría, la persona a menudo se verá obligada a desarrollar su propio conjunto de reglas que le darán los resultados que está buscando.

En el mundo de los negocios, tomar decisiones en fracciones de segundo a diario es algo común. A menudo, una mala decisión puede desencadenar una serie de eventos que pueden destruir una línea de productos o un departamento. Al aprender y aplicar las teorías de juegos en esas decisiones de fracción de segundo, las probabilidades de un resultado exitoso aumentan considerablemente.

Las tres razones principales por las que la teoría de juegos funciona en el mundo de los negocios son:

1. Puede ayudar a reducir el riesgo empresarial – Cuando se aplica correctamente, la teoría de juegos puede asistir a la hora de crear las mejores ideas y estrategias de precios, las proyecciones de participación en el mercado e incluso las expectativas de ingresos. También ayudará a cualquier persona a entender mejor a los clientes y sus procesos de toma de decisiones.
2. Puede ayudar a entender la competencia – En el mundo de los negocios, conocer todo sobre la competencia es muy importante. Al usar la teoría de juegos, un gerente obtendrá más información sobre la competencia que nunca antes. Permitirá echar un vistazo a conocer sus debilidades y fortalezas, y cómo operan. Cuanta más información se reúna sobre la competencia, mejor será el resultado final.
3. Puede ayudar con el proceso de toma de decisiones – Los mejores jugadores de juegos conocen y entienden la importancia de la investigación a la hora de tomar cualquier decisión. Los líderes empresariales inteligentes considerarán todas las posibles consecuencias antes de llegar a cualquier conclusión final.

El uso de teorías y estrategias de juegos es importante, pero se advierte al lector que simplemente son otro conjunto de herramientas utilizadas por la gerencia para lograr objetivos. Es importante tener en cuenta que la experiencia en los negocios también es un factor importante para el éxito. Al combinar la teoría de juegos con la experiencia, se lograrán los objetivos y se superarán los obstáculos. Independientemente de la industria en la que el lector esté involucrado, la teoría de juegos ofrece una nueva visión sobre la psicología del pensamiento y el proceso de toma de decisiones. Al tomarse el tiempo para aprender y entender la teoría de juegos,