Model Sprzedaży AIDA

Streszczenie

"Genialność modelu AIDA polega na tym, że jest na tyle szeroki, że może rozświetlić prawie każdy temat ludzkiego zapytania," według Forbes, co czyni ten model potężnym narzędziem dla sprzedaży i marketingu. Dzięki naszej prezentacji Model Sprzedaży AIDA możesz wykorzystać to narzędzie do zwiększenia swojej obecności na rynku, przekroczenia celów sprzedaży, śledzenia postępów i odkrywania nowych sposobów sprzedaży swojego produktu.

file_save

Download free weekly presentations

Microsoft PowerPoint Google Slides Apple Keynote Download in other languages

Enter your email address to download and customize presentations for free

Join

OR

Not for commercial use

OR

file_save

Download 'Model Sprzedaży AIDA' presentation — 28 slides

Model Sprzedaży AIDA

+39 more presentations per quarter

that's $3 per presentation

$117

/ Quarterly

Subscribe

Commercial use allowed. View other plans

Najważniejsze punkty slajdu

Użyj tego slajdu, aby wyjaśnić korzyść z korzystania z modelu AIDA, która polega na tym, że pozwala Ci sortować wszystkie bieżące inicjatywy marketingowe w każdej kategorii i sprawdzić, czy wszystkie podstawy są pokryte, czy też czy istnieje potrzeba włożenia większego wysiłku w pewne obszary.

Na tym slajdzie wymień swoje obecne strategie marketingowe na rzecz budowania świadomości marki. Mogą to być kampanie w mediach społecznościowych, programy polecające, darmowe próbki, lokalne partnerstwa, gościnne treści blogów, poprawki SEO i wiele innych.

Omów swoją strategię marketingową na rzecz tworzenia pragnienia, korzystając z tego slajdu. Aby stworzyć silną strategię: zbadaj potrzeby swoich klientów, zwiększ pragnienie, zaprojektuj przyszłość i pokaż dowody poprzez opinie, udostępnianie w mediach społecznościowych itp.

Przegląd

Według Forbes, AIDA to akronim opisujący dynamikę, która napędza wszystkie ludzkie dążenia i procesy życiowe, a także uproszczoną mapę drogową punktów wzdłuż trasy zakupu. AIDA oznacza:

• Uwaga – to "surowa waluta" wszelkiego ludzkiego doświadczenia, której firmy muszą skutecznie używać.
• Zainteresowanie – to aktywne mobilizowanie i skupianie uwagi, które firmy muszą skutecznie zdobyć.
• Pragnienie – to intensyfikacja i "poszukiwanie satysfakcji" z zainteresowania, które firmy muszą skutecznie "zainteresować.[/EDQ]
• Akcja – to rozwiązanie i zaspokojenie pragnienia, które firmy zawsze muszą doprowadzić do "zobowiązania.[/EDQ]

Zastosowanie

HubSpot nazywa Model Sprzedaży AIDA "sprawdzonym schematem przekształcania obcych w klientów" i wyjaśnia, jak zastosować go w swojej strategii marketingowej:

1. Przyciągnij uwagę – aby zwiększyć świadomość swojej marki, najpierw zbadaj problemy i pasje swojej grupy docelowej, mówi zespół HubSpot. Jako kolejny krok, twórz treści, które rozwiązują ich problemy i skupiają się na ich pasjach.
2. Wzbudzaj zainteresowanie – "aby ułatwić poznanie Twojej marki, rozwiązania i dopasowania, umieść swoją misję na swojej stronie internetowej, dokładnie wyjaśnij, co robisz na swojej stronie głównej, opisz korzyści z Twojego rozwiązania na swoich stronach produktowych i oferuj nieograniczone studia przypadków," mówią eksperci.
3. Stymuluj pragnienie – według HubSpot, najprawdopodobniej poszukujesz klientów, którzy widzą przyszłość z Tobą. Aby wygenerować wystarczająco dużo emocji u swoich potencjalnych klientów, aby skłonić ich do działania, upewnij się, że ich sympatia do Twojej marki osiąga pewien próg. Eksperci mówią: "Aby to zrobić, kontynuuj dostarczanie im treści. Upewnij się, że subskrybują Twój blog, obserwują Cię w mediach społecznościowych i pobierają Twoje oferty."
4. Pobudzaj do działania – daj swoim potencjalnym klientom szansę na działanie dzięki silnemu wezwaniu do działania. Na przykład, możesz umieścić "poproś o demo," "darmowy okres próbny" i "kontakt z działem sprzedaży" CTA na swojej stronie głównej, stronie z cenami i stronach produktowych.
5. Korzystaj ze sprawdzonej formuły – model AIDA to solidna ramka dla prowadzenia Twojej publiczności przez podróż konsumencką. "Jeśli zastosujesz go do swojego marketingu treści, będziesz korzystać ze sprawdzonej formuły, która może konsekwentnie angażować, przekonywać i przekształcać publiczność w klientów," mówi zespół HubSpot.

Porady Ekspertów

Frank Cespedes, starszy wykładowca na Harvard Business School i Tiffani Bova, wiceprezes ds. badań w globalnej firmie badawczej i doradczej, Gartner, twierdzą, że proces zakupu stał się cyklem ciągłym składającym się z równoległych strumieni. Cztery strumienie, na które należy skupić się, aby poprawić swój model sprzedaży to:

• Eksploracja – w tym strumieniu, kupujący dostrzegają "potrzebę lub możliwość i zaczynają szukać sposobów na jej zaspokojenie.
• Ocena – w tym strumieniu, kupujący analizują opcje, które odkryli w procesie "eksploracji[/EDQ].
• Zaangażowanie – w tym strumieniu, kupujący kontaktują się z dostawcami, aby posunąć się naprzód w decyzji o zakupie.
• Doświadczenie – w tym strumieniu, kupujący korzystają z usługi/produktu i oceniają jej wartość.

"Cyfrowy krajobraz, w którym znajdują się połączeni konsumenci, to miejsce oszałamiającego wyboru i wewnętrznej niepewności. Wprowadziło to poziomy lęku przed zobowiązaniem do podróży zakupowej, które były nieznane nawet dekadę temu.Marketingowcy, którzy potrafią rozpoznać i odpowiedzieć na możliwości złagodzenia lub wyeliminowania tego niepokoju, zainspirują trwałe zaangażowanie w marki, które przywracają pewność konsumenta połączonego z podróżą zakupową i relacją marka-konsument," piszą Cespedes i Bova w swoim artykule dla Harvard Business Review.