Modello di Vendita AIDA

Sinossi

"La genialità del modello AIDA è che è abbastanza ampio da illuminare quasi ogni argomento di indagine umana", secondo Forbes, il che rende questo modello un potente strumento per le vendite e il marketing. Con la nostra presentazione Modello di Vendita AIDA, puoi utilizzare questo strumento per espandere la tua presenza sul mercato, superare gli obiettivi di vendita, monitorare i tuoi progressi ed esplorare nuovi modi per vendere il tuo prodotto.

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Punti salienti della diapositiva

Usa questa diapositiva per spiegare il vantaggio dell'uso del modello AIDA, che permette di ordinare tutte le tue attuali iniziative di marketing in ogni categoria e vedere se tutte le basi sono coperte o se c'è bisogno di mettere più impegno in certe aree.

Con questa diapositiva, elenca le tue attuali strategie di marketing per la creazione della consapevolezza del marchio. Queste possono includere campagne sui social media, programmi di riferimento, omaggi, partnership locali, contenuti di blog ospiti, miglioramenti SEO e altro ancora.

Discuti la tua strategia di marketing per creare desiderio usando questa diapositiva. Per creare una strategia forte: approfondisci le esigenze dei tuoi clienti, amplifica il desiderio, progetta il futuro e mostra la prova attraverso testimonianze, condivisioni sui social media, ecc.

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Panoramica

Secondo Forbes, AIDA è un acronimo per le dinamiche che guidano tutte le attività umane e i processi di vita, nonché una mappa semplificata dei punti lungo un percorso di acquisto. AIDA sta per:

• Attenzione – la "valuta grezza" di tutte le esperienze umane che le aziende devono utilizzare con successo.
• Interesse – la mobilitazione attiva e la focalizzazione dell'attenzione che le aziende devono catturare con successo.
• Desiderio – l'intensificazione e la "ricerca di soddisfazione" dell'interesse che le aziende devono "corteggiare" con successo.
• Azione – la risoluzione e la soddisfazione del desiderio che le aziende devono sempre portare a "impegno".

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Applicazione

HubSpot definisce il Modello di Vendita AIDA "un framework collaudato per convertire gli estranei in clienti" e spiega come applicarlo alla tua strategia di marketing:

1. Attirare l'attenzione – per aumentare la consapevolezza del tuo marchio, prima ricerca i problemi e le passioni del tuo pubblico target, dice il team di HubSpot. Come prossimo passo, crea contenuti che risolvono i loro problemi e si concentrano sulle loro passioni.
2. Generare interesse – "per rendere facile conoscere il tuo marchio, la tua soluzione e la sua adattabilità, metti in evidenza la tua mission sul tuo sito web, spiega esattamente cosa fai sulla tua homepage, descrivi i vantaggi della tua soluzione sulle tue pagine prodotto e offri case study non protetti", dicono gli esperti.
3. Stimolare il desiderio – secondo HubSpot, i prospect che stai cercando sono molto probabilmente i consumatori che immaginano un futuro con te. Per generare abbastanza entusiasmo nei tuoi prospect da spingerli ad agire, assicurati che la loro affinità per il tuo marchio raggiunga una certa soglia. Gli esperti dicono: "Per fare questo, continua a fornire loro contenuti. Assicurati che si iscrivano al tuo blog, ti seguano sui social media e scarichino le tue offerte."
4. Stimolare l'azione – fornisci ai tuoi potenziali clienti l'opportunità di agire con un forte invito all'azione. Ad esempio, puoi posizionare "richiedi una demo", "prova gratuita" e "contatta le vendite" CTAs sulla tua homepage, sulla pagina dei prezzi e sulle pagine dei prodotti.
5. Usa una formula collaudata – il modello AIDA è un solido schema per guidare il tuo pubblico attraverso il percorso del consumatore. "Se lo applichi al tuo content marketing, sfrutterai una formula collaudata che può coinvolgere, persuadere e convertire costantemente un pubblico in clienti", dice il team di HubSpot.

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Consigli degli esperti

Frank Cespedes, Senior Lecturer alla Harvard Business School e Tiffani Bova, Vice Presidente di Ricerca presso una società globale di ricerca e consulenza, Gartner, affermano che il processo di acquisto è diventato un ciclo continuo composto da flussi paralleli. I quattro flussi su cui concentrarsi per migliorare il tuo modello di vendita sono:

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• Esplora - in questo flusso, gli acquirenti vedono "un bisogno o un'opportunità e iniziano a cercare modi per affrontarlo."
• Valuta - in questo flusso, gli acquirenti analizzano le opzioni che hanno scoperto nel processo di "esplorazione".
• Impegna - in questo flusso, gli acquirenti contattano i fornitori per avanzare nella decisione di acquisto.
• Esperienza - in questo flusso, gli acquirenti utilizzano il servizio/prodotto e ne valutano il valore.

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"Il panorama digitale in cui si trovano i consumatori connessi è uno di scelta vertiginosa e incertezza intrinseca. Questo ha introdotto livelli di ansia da impegno nel percorso di acquisto che erano sconosciuti anche solo un decennio fa.I marketer che riescono a riconoscere e rispondere alle opportunità per mitigare o eliminare questa ansia ispireranno un impegno duraturo nei confronti dei marchi che ripristinano la fiducia del consumatore connesso nel percorso di acquisto e nella relazione tra marchio e consumatore," scrivono Cespedes e Bova nel loro articolo per Harvard Business Review.

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