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Synopsis

"Le génie du modèle AIDA est qu'il est suffisamment large pour éclairer presque n'importe quel sujet d'enquête humaine," selon Forbes, ce qui fait de ce modèle un outil puissant pour les ventes et le marketing. Avec notre présentation Modèle de Vente AIDA, vous pouvez utiliser cet outil pour élargir votre présence sur le marché, dépasser vos objectifs de vente, suivre vos progrès et explorer de nouvelles façons de vendre votre produit.

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Points forts de la diapositive

Utilisez cette diapositive pour expliquer l'avantage d'utiliser le modèle AIDA, qui est qu'il vous permet de trier toutes vos initiatives de marketing actuelles dans chaque catégorie et de voir si toutes les bases sont couvertes ou s'il y a besoin de mettre plus d'effort dans certains domaines.

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Avec cette diapositive, énumérez vos stratégies de marketing actuelles pour la création de notoriété de marque. Celles-ci peuvent inclure des campagnes sur les réseaux sociaux, des programmes de référence, des cadeaux, des partenariats locaux, du contenu de blog invité, des améliorations SEO et plus encore.

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Discutez de votre stratégie de marketing pour créer le désir en utilisant cette diapositive. Pour créer une stratégie solide : creusez dans les besoins de vos clients, amplifiez le désir, concevez l'avenir et montrez la preuve à travers des témoignages, le partage sur les réseaux sociaux, etc.

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Aperçu

Selon Forbes, AIDA est un acronyme pour les dynamiques qui dirigent toutes les poursuites humaines et les processus de vie, ainsi qu'une carte routière simplifiée des points le long d'un parcours d'achat. AIDA signifie:

  • Attention – la "monnaie brute" de toute expérience humaine que les entreprises doivent utiliser avec succès.
  • Intérêt – la mobilisation active et la focalisation de l'attention que les entreprises doivent capturer avec succès.
  • Désir – l'intensification et la "recherche de satisfaction" de l'intérêt que les entreprises doivent "courtiser" avec succès.
  • Action – la résolution et la satisfaction du désir que les entreprises doivent toujours voir jusqu'à "l'engagement".
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Application

HubSpot appelle le modèle de vente AIDA "un cadre éprouvé pour convertir des étrangers en clients" et explique comment l'appliquer à votre stratégie de marketing:

  1. Attirer l'attention – pour augmenter la notoriété de votre marque, recherchez d'abord les problèmes et les passions de votre public cible, dit l'équipe de HubSpot. Ensuite, créez du contenu qui résout leurs problèmes et se concentre sur leurs passions.
  2. Générer de l'intérêt – "pour faciliter l'apprentissage de votre marque, de votre solution et de votre adéquation, présentez votre déclaration de mission sur votre site web, expliquez exactement ce que vous faites sur votre page d'accueil, décrivez les avantages de votre solution sur vos pages de produits et proposez des études de cas non bloquées", disent les experts.
  3. Stimuler le désir – selon HubSpot, les prospects que vous recherchez sont probablement les consommateurs qui envisagent un avenir avec vous. Pour générer suffisamment d'enthousiasme chez vos prospects pour les inciter à agir, assurez-vous que leur affinité pour votre marque atteint un certain seuil. Les experts disent : "Pour ce faire, continuez à leur fournir du contenu. Assurez-vous qu'ils s'abonnent à votre blog, vous suivent sur les réseaux sociaux et téléchargent vos offres."
  4. Inciter à l'action – donnez à vos clients potentiels la possibilité d'agir avec un appel à l'action fort. Par exemple, vous pouvez placer des CTA tels que "demander une démo", "essai gratuit" et "contacter les ventes" sur votre page d'accueil, votre page de tarification et vos pages de produits.
  5. Utiliser une formule éprouvée – le modèle AIDA est un cadre solide pour guider votre public à travers le parcours du consommateur. "Si vous l'appliquez à votre marketing de contenu, vous exploiterez une formule éprouvée qui peut engager, persuader et convertir constamment un public en clients", dit l'équipe de HubSpot.
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Conseils d'experts

Frank Cespedes, maître de conférences senior à la Harvard Business School et Tiffani Bova, vice-présidente de la recherche dans une entreprise mondiale de recherche et de conseil, Gartner, disent que le processus d'achat est devenu un cycle continu composé de flux parallèles. Les quatre flux sur lesquels se concentrer pour améliorer votre modèle de vente sont :

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  • Explorer – dans ce flux, les acheteurs voient "un besoin ou une opportunité et commencent à chercher des moyens de l'aborder."
  • Évaluer – dans ce flux, les acheteurs analysent les options qu'ils ont découvertes dans le processus "d'exploration".
  • Engager – dans ce flux, les acheteurs contactent les vendeurs pour avancer dans la décision d'achat.
  • Expérience – dans ce flux, les acheteurs utilisent le service/produit et évaluent sa valeur.
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"Le paysage numérique dans lequel se trouvent les consommateurs connectés est un choix vertigineux et une incertitude intrinsèque. Cela a introduit des niveaux d'anxiété d'engagement dans le parcours d'achat qui étaient inconnus il y a même une décennie.Les marketeurs qui peuvent reconnaître et répondre aux opportunités de réduire ou d'éliminer cette anxiété inspireront un engagement durable envers les marques qui rétablissent la confiance du consommateur connecté dans le parcours d'achat et la relation marque-consommateur," écrivent Cespedes et Bova dans leur article pour Harvard Business Review.

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