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Sinopse

Sua empresa precisa entrar em um novo mercado? Baixe o modelo de apresentação Estratégia de Entrada no Mercado para descobrir se um investimento em expansão de mercado vale a pena. Seja você querendo entrar em uma nova geografia, novo setor ou novo demográfico, uma forte estratégia de entrada no mercado é necessária para planejar a probabilidade de sucesso versus o custo do fracasso.

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A company can recover from a failed market entry strategy by first analyzing what went wrong. This could involve conducting a thorough market analysis, reviewing the execution of the strategy, and understanding the competitive landscape. The company should then revise its strategy based on these insights, possibly seeking external advice or partnerships. It's also important to maintain a strong internal culture during this recovery period, as employees need to be motivated and believe in the new strategy.

A failed market entry strategy can have several impacts. It can lead to financial losses due to the investment made in the new market. It can also damage the company's reputation, making it harder to succeed in future attempts to enter new markets. Additionally, it can lead to a loss of potential customers and market share. It may also divert resources and attention away from other profitable areas of the business.

A company's existing market can greatly influence its strategy for entering a new market. The company's knowledge, experience, and reputation in its existing market can be leveraged to gain a foothold in the new market. Additionally, the company's understanding of its customer base, their needs and preferences, can help shape the strategy for the new market. However, it's important to conduct thorough market research as the new market may have different dynamics and customer behaviors.

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O modelo inclui slides sobre Valores do Comprador e Migração de Valor do Comprador, Estudo Comparativo de Mercado, Análise de Cenário, Receita vs. Tamanho do Mercado, Matriz Competitiva, Implementação de Estratégia, Estratégia de Portfólio de Produtos, Projeção de Investimento, Gráfico MARCI, Critérios de Seleção de Mercado, e muitos mais. Fique até o final, e explicaremos como a Apple poderia usar essas estratégias para navegar em seu próximo grande movimento de entrada no mercado: software para carros autônomos.

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After successful market entry, some strategies for scaling up operations include: \n\n1. Expanding the product portfolio: This involves introducing new products or services to the market. \n\n2. Increasing production capacity: This can be achieved by investing in new technology or hiring more staff. \n\n3. Expanding geographically: This involves entering new markets or regions. \n\n4. Building strategic partnerships: This can help to increase market reach and share resources. \n\n5. Investing in marketing and sales: This can help to increase brand awareness and attract more customers.

These strategies can help in identifying potential partners for market entry by providing a comprehensive analysis of the market. The Comparative Market Study can help in understanding the competitive landscape and identifying potential partners who have a strong presence in the market. The Strategy Implementation slide can help in understanding how to effectively collaborate with these partners. The Product Portfolio Strategy can help in identifying partners who have complementary products. The Investment Projection can provide an estimate of the financial resources required for market entry, which can be useful in negotiations with potential partners.

Some strategies for dealing with regulatory challenges in a new market include understanding the local laws and regulations, hiring local experts or legal advisors, conducting a thorough market study, and developing a strong compliance program. It's also important to stay updated with any changes in the regulations and adapt accordingly.

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Destaques da ferramenta

Valores do comprador

O primeiro passo para qualquer entrada no mercado é uma avaliação da oportunidade disponível. Esta visualização de valores do comprador permite a entrada de dados de pesquisa de mercado para classificar diferentes aspectos de um produto ou serviço com base em se os usuários irão valorizá-lo ou não. O valor esperado que um usuário quer de um produto é listado junto com a oportunidade que existe para atender esse mercado. Por exemplo, um mercado existente vem com alta oportunidade com base em precedentes passados, enquanto um mercado emergente tem alto potencial com menos concorrência para obter uma vantagem de primeiro a entrar.Um mercado com mínima ou nenhuma oportunidade deve ser uma área a evitar a dedicação de mais recursos. (Slide 3)

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A business can use several strategies to avoid dedicating further resources to a market with minimal opportunity. First, it can conduct a thorough market assessment to understand the potential value and opportunity in the market. If the market shows minimal to no opportunity, the business should avoid investing further resources. Second, the business can use buyer values visualization to rank different aspects of a product or service based on user value. This can help the business identify areas with high potential and avoid areas with low potential. Lastly, the business can consider the competition in the market. If the market is emerging with less competition, it might be worth the risk to gain a first-mover advantage. However, if the market is saturated with competition and shows minimal opportunity, it would be wise to avoid further investment.

A business can assess the potential of a new market by conducting a thorough market research. This includes understanding the expected value a user wants from a product or service, the opportunity that exists to service that market, and the level of competition. For instance, an existing market may offer high opportunity based on past precedents, while an emerging market may have high potential with less competition, providing a first-mover advantage. A market with minimal to no opportunity should be avoided.

The potential risks of entering an emerging market include lack of established infrastructure, political instability, cultural differences, and potential for economic volatility. However, the rewards can be significant. These include access to a new customer base, potential for high growth, less competition, and the opportunity to establish a strong market presence before others. It's important to conduct thorough market research and risk assessment before entering an emerging market.

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Gráficos de migração de valor

Como os valores do comprador mudam ao longo do tempo, os gráficos de migração de valor traçam as mudanças de valor de um ciclo de vida típico do produto, desde a introdução até a adoção em massa até a maturação ou declínio. Embora os resultados não sejam garantidos, é bom usar esses exercícios e preparações para orientar sua estratégia de entrada no mercado. (Slide 4)

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Some strategies for maintaining market share after successful market entry include continuous innovation, customer retention strategies, competitive pricing, effective marketing and promotion, and excellent customer service. It's also important to keep an eye on market trends and adapt accordingly.

A business can measure the success of its market entry strategy by evaluating several key performance indicators (KPIs). These may include the market share captured, the rate of customer acquisition, the level of brand awareness and recognition achieved, and the return on investment. Additionally, the business can assess the feedback and satisfaction level of the new customers. It's also important to monitor the overall business performance and growth in the new market.

Some common mistakes businesses make when entering a new market include: not understanding the local culture and consumer behavior, not adapting their product or service to the local market, not having a clear and well-researched market entry strategy, and underestimating the competition.

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Estudo comparativo de mercado

Outra forma de análise é um estudo comparativo de mercado. Este slide compara um novo mercado versus o resto do mundo quando se trata de um mercado emergente. O gráfico superior compara uma nova geografia de mercado com o mercado estabelecido, enquanto o gráfico inferior aplica compara um produto maduro em um novo mercado. Um exemplo disso seria se a Apple fosse traçar seu produto maduro, o iPhone, ao lançá-lo em um novo mercado, como na Índia. Para o gráfico maduro, você pode traçar quanto tempo levará para o novo mercado atingir a mesma taxa de penetração que o mercado maduro. Use ambas as comparações para obter uma referência de como seu produto existente poderia se posicionar nesse novo mercado. (Slide 11)

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Análise de cenário

A análise de cenário traça as condições de expansão.Esta visualização projeta o cenário atual, ou cenário base, contra cenários favoráveis ou de reveses. Uma vez que um novo mercado ou região vem com muitas forças externas, é importante considerar as relações macroeconômicas, ventos contrários políticos, regulamentações institucionais ou futuras, e a disparidade regional de regras.

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A próxima visualização expande o cenário favorável e contabiliza o impacto individual de cada categoria para o impacto aditivo total. Como a sinergia de todos esses resultados favoráveis pode ser exponencial, um ponto de dados separado contabiliza o impacto sinérgico e o potencial total de crescimento do mercado. Com a mesma lógica aplicada, o cenário de reveses também pode ser expandido para contabilizar o impacto aditivo e coletivo de uma expansão de mercado fracassada no slide seguinte. Idealmente, você só gostaria de avançar com uma expansão de mercado se ambos os cenários, favorável e de reveses, resultassem em um crescimento considerável. (Slide 12-14)

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Comparação de receita vs tamanho do mercado

Esta visualização abrange uma projeção padrão de cinco anos para comparar o potencial de crescimento de receita de um produto existente ou novo vs o tamanho geral do mercado. Por exemplo, no quinto ano, enquanto as vendas totais atingiram $43 milhões, a $13.4M o novo produto ainda não alcançou o produto existente.Isso significa que a linha de produtos existente precisa ser nutrida mesmo enquanto o novo mercado é penetrado, para que as receitas principais não sejam comprometidas em detrimento de um experimento de alto potencial. (Slide 20)

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Estudo de caso: Apple

Então, como uma empresa como a Apple poderia usar essas estratégias para conduzir sua própria estratégia de entrada no mercado? Vamos supor que os rumores sobre o próximo "Project Titan" da Apple sejam verdadeiros e que a Apple esteja desenvolvendo um sistema operacional para carros para controlar todos os aspectos de um carro, incluindo capacidades de autocondução. O que a Apple poderia fazer para avaliar o valor deste grande investimento?

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Ela poderia realizar uma avaliação dos valores do comprador para descobrir que muitos usuários da Apple têm uma rotina noturna agitada que dificulta a entrada de um novo serviço de streaming como o Apple TV+ no mercado. Mas há um mercado emergente em carros conectados que se encaixa perfeitamente em seu foco renovado em serviços.

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Com um carro totalmente autônomo, agora os motoristas não precisam se concentrar na estrada e podem não apenas ouvir Apple Music, mas até assistir Apple TV+ em seus carros. À medida que os fabricantes de automóveis e os legisladores preparam o terreno para a regulamentação dos veículos autônomos, é muito provável que esses veículos cheguem ao mercado até o final da década. Isso justifica não apenas investimentos maciços na Apple TV+, mas também investimentos maciços em um carro totalmente autônomo, que transforma uma hora de deslocamento em uma hora extra para oferecer serviços como entretenimento.Um cenário favorável de fato.

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Conclusão

Se a falta de uma análise de cenário de entrada no mercado e visualizações fáceis de personalizar estão impedindo sua próxima movimentação de entrada no mercado, você precisa desta apresentação. Baixe o modelo de apresentação Estratégia de Entrada no Mercado para mais slides sobre Matriz Competitiva, Implementação de Estratégia, Estratégia de Portfólio de Produtos, Projeção de Investimento, Gráfico MARCI, Critérios de Seleção de Mercado, e muitos outros para economizar tempo e horas de trabalho.

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