Ultimative Pitch-Präsentation (Teil 2)

Zusammenfassung

Seien Sie nicht der durchschnittliche Unternehmer, der etwa 87 Stunden mit dem Erstellen von Pitch-Decks verbringt. Mit unseren Ultimative Pitch-Präsentation (Teil 2) Präsentationsfolien können Sie Ihre Präsentation schneller erstellen und Stakeholder von der Wertigkeit Ihres Produkts überzeugen. Zeigen Sie die beste Seite Ihres Unternehmens und machen Sie potenzielle Investoren und Partner auf Ihre große Idee aufmerksam.

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Ultimative Pitch-Präsentation (Teil 2)

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Höhepunkte der Folien

Nutzen Sie diese Folie, um wichtige Informationen über den Vorteil, den Ihr Unternehmen gegenüber der Konkurrenz hat, zu liefern. Eine einzigartige geographische Lage, Zugang zu besonderen Ressourcen, außergewöhnliches Talent fallen alle in diese Kategorie.

Diese Folie wird Ihnen helfen, das Problem vorzustellen, das Ihr Unternehmen mit Ihrem Produkt zu lösen versucht oder einen Kundenschmerzpunkt, den es zu lindern versucht. Überprüfen Sie Ihre Käufer-Personas oder Positionierung, um diese Schmerzen genau zu identifizieren.

Diese Folie sollte deutlich machen, was Ihr Start-up tut, um das Problem des Kunden zu lösen oder den Schmerzpunkt des Kunden zu lindern. Verknüpfen Sie nun Ihre Lösungen direkt mit den Problemen, die Sie in der vorherigen Folie identifiziert haben.

Anwendung

Alejandro Cremades, ein Serienunternehmer und Autor von "The Art of Startup Fundraising", schlägt vor, zwei Versionen Ihres Pitch-Decks zu haben, nicht mehr als 15 Folien. Die visuellere sollte bei persönlichen Präsentationen verwendet werden, und die textlastigere sollte per E-Mail an Investoren verschickt werden. Unser Deck hat 40 Folien, was den Prozess der Erstellung beider Präsentationen erleichtert. Cremades unterteilt den Prozess des Erstellens von Pitch-Decks in die unten aufgeführten neun Schritte.

Kennen Sie Ihr Warum

Stellen Sie sicher, dass Sie genau wissen, was der Zweck Ihrer Finanzierungsanfrage ist.

Haben Sie einige Richtlinien

Kommunizieren Sie, was Sie bereit sind, für diese Finanzierung zu opfern (Eigentum, Kontrolle, etc.), wie die Struktur des Angebots ist und wo Ihre Grenzen liegen, d.h., wo Ihr Team die Linie zieht und geht.

Wer sind die verfügbaren Investoren

Machen Sie eine Liste aller möglichen Investoren, einschließlich Familie und Freunde, Angel-Investoren, VC-Firmen, Accelerators und Inkubatoren und sogar Banken. Vergessen Sie nicht, dass Crunchbase oder CB Insights immer eine Option sind.

Wählen Sie Ihre Top-Ziele aus

Grenzen Sie Ihre Liste der Investoren sorgfältig ein und eliminieren Sie diejenigen, die nicht gut zu Ihrem Unternehmen passen.

Ihre Checkliste sollte in etwa so aussehen:

• Pitch Deck
• Elevator Pitch
• Entwürfe von E-Mails zum Versenden
• Antworten auf die Fragen, die Investoren stellen werden

Bitten Sie um Einführungen

Erstellen Sie eine separate Liste von Kontakten, die Sie per E-Mail oder über LinkedIn bei potenziellen Investoren vorstellen können. Dazu gehören Portfolio-Unternehmen, Berater, Mitglieder des Beirats, andere Investoren und Unternehmensgründer, die Sie auf Networking-Veranstaltungen treffen.

Beginnen Sie mit dem Pitching

Wenn Sie kalt pitchen, schreiben Sie soziale Medien nicht ab. Neben der guten alten E-Mail können Twitter, LinkedIn und sogar Instagram alle geeignete Kanäle sein.

Die Kunst des Pitchens

Cremades empfiehlt einige grundlegende Strategien und Best Practices, die Ihnen helfen, effektiv zu pitchen:

• Zeigen Sie den Nutzen für den Investor
• Demonstrieren Sie, warum Sie derjenige sind, in den investiert werden sollte
• Überprüfen Sie Ihre Zahlen vierfach
• Beweisen Sie, dass Sie lernfähig und flexibel sind
• Projizieren Sie realistische, aber mutige Ergebnisse und Meilensteine
• Wirken Sie nicht bedürftig

Folgen Sie nach

"Ich empfehle in der Regel, Ihre Idee von Anfang an zu pitchen und die Beziehung aufzubauen. Das gibt Zeit, Vertrauen und die Beziehung aufzubauen", sagt Cremades.

Statistiken

Eine sichere Plattform für das Teilen von Dokumenten, DocSend, zeigte in ihren Quartalsdaten basierend auf den Pitch Deck Interest Metriken, dass das Interesse und Engagement von Venture-Capital-Investoren in Start-up-Pitch-Decks im zweiten Quartal 2020 im Vergleich zu 2019 um 26% gestiegen ist.

Laut der Plattform spielten zwei Schlüsselindikatoren für das Interesse und Engagement von VC eine Rolle bei der Steigerung:

Gründer bemühen sich um Kapitalbeschaffung inmitten von Unsicherheit

Die Plattform verzeichnete einen Anstieg von 11% bei der Anzahl der einzigartigen Links, die für das Q2 Jahr für Jahr (YoY) erstellt wurden - 5,87 Links im Jahr 2019 gegenüber 6,52 Links pro Gründer im Jahr 2020, was darauf hindeutet, dass Gründer jetzt mehr Pitch-Decks an Investoren senden als im Jahr 2019. Zusammen mit den YoY-Zuwächsen waren die im Q2 erstellten Links deutlich höher als die im Q1 - 6,52 gegenüber 6,31, ein Anstieg von 3% im Vergleich zum Vorquartal (QOQ).

Investoren verschwenden keine Zeit

Die durchschnittliche Zeit, die Investoren mit der Überprüfung von Decks verbrachten, war im Q2 2020 um 10% QOQ gesunken, was bedeutet, dass Investoren, wenn sie sich entschieden, ein Deck zu überprüfen, weniger Zeit mit der Inspektion der Informationen verbrachten und ihre Entscheidungen, sich mit Gründern persönlich zu treffen, schneller trafen.Russ Heddleston, Mitbegründer und CEO von DocSend, sagte: "Während im ersten Quartal viel VC-Aufmerksamkeit auf bestehende Portfolio-Unternehmen gerichtet war und sich daher in einem Rückgang neuer Geschäfte und Finanzierungsbeträge im zweiten Quartal widerspiegelt, haben die Investoren ihre Zeit im zweiten Quartal mit der Suche nach neuen Möglichkeiten verbracht", sagte Heddleston. "Wir erwarten, dass diese Aktivitäten aus dem zweiten Quartal sich in mehr Geschäften in der zweiten Jahreshälfte niederschlagen, unter Berücksichtigung der Tatsache, dass virtuelle Meetings den Geschäftszyklus wahrscheinlich verlängern werden."