Dossier de Présentation des Ventes

Synopsis

Chaque jour, des centaines de présentations de vente sont confrontées à des retours insipides qui retardent le processus de vente et gaspillent du temps et des ressources. Pour éviter cela, investissez plus d'énergie et de travail dans le processus de découverte et de préparation et livrez une présentation client de premier ordre avec ce Dossier de Présentation des Ventes personnalisable pour n'entendre qu'un solide "Oui !" à la fin.

Questions and answers

What are the best practices for using a sales pitch deck?

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The best practices for using a sales pitch deck include understanding your audience, keeping the presentation concise and engaging, focusing on the benefits and value proposition, using compelling visuals, telling a story, and practicing the delivery. It's also important to tailor the presentation to the specific client or audience, and to be prepared to handle objections or questions.

How can a sales pitch deck be made more engaging?

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A sales pitch deck can be made more engaging by investing more time and effort into the discovery and preparation process. This includes understanding the client's needs, tailoring the presentation to address those needs, and using a customizable template to deliver a top-notch presentation. The goal is to elicit a positive response from the client.

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Points forts de la diapositive

Utilisez cette diapositive pour présenter votre profil et mission d'entreprise. Andrew Bredenkamp, fondateur d'Acrolinx, dit : "Ne tombez pas dans le piège de choisir des facteurs banals et non différenciants tels que 'amical', 'honnête', 'fiable', [...] comme valeurs de marque."

Présentez le talent incroyable de votre équipe, ce qui rendra la présentation plus relatable et authentique. Cela aidera à démontrer à la fois l'expertise de vos membres d'équipe et vos propres capacités de leadership.

Assurez-vous que votre présentation touche les préoccupations majeures de votre public. Parlez en détail des solutions séduisantes aux problèmes que votre entreprise propose, ne laissant aucun doute à vos prospects que vous êtes la réponse à leurs prières

Application

En résumé, un dossier de vente est une présentation de diapositives dont l'objectif principal est d'éduquer le prospect sur une solution que votre produit ou service offre et, bien sûr, de la vendre. En plus d'être bref, pertinent, visuellement engageant et informatif, votre présentation de vente devrait être la suivante :

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Axée sur la solution

Ne perdez pas le temps de votre public en vendant trop et présentez la solution dès le départ. Les experts de McKinsey & Company, qui connaissent certainement une chose ou deux sur les solutions, suggèrent de définir le problème et de s'assurer que vous ne résolvez pas un symptôme, de faire des hypothèses solides et de créer des diapositives comme un consultant.

Questions and answers

What are some ways to ensure a positive response from a client after a sales presentation?

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To ensure a positive response from a client after a sales presentation, it's important to not waste the client's time and introduce the solution early on. Define the problem clearly, ensuring you're not just addressing a symptom. Make strong hypotheses and create your presentation slides in a professional manner. It's also crucial to listen to the client's needs and concerns, and address them effectively in your presentation.

How can one avoid wasting the audience's time during a sales presentation?

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One can avoid wasting the audience's time during a sales presentation by not over-selling and introducing the solution from the start. It's important to define the problem clearly, ensure that you're not just addressing a symptom, and make strong hypotheses. Creating slides like a consultant can also help in effectively conveying your message.

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"La plus grande erreur que les gens font dans le monde des affaires est de confondre montrer beaucoup d'informations avec raconter une histoire convaincante. C'est une erreur facile à faire, surtout si vous êtes celui qui a passé des heures à analyser. Cela peut sembler important, mais quand il s'agit de faire une diapositive et une présentation, vous finissez par supprimer plus d'informations plutôt que d'en ajouter," explique l'entreprise dans un article de blog.

Questions and answers

What are some tips to avoid insipid feedback and rejection in sales presentations?

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To avoid insipid feedback and rejection in sales presentations, it's crucial to focus on telling a compelling story rather than just showing a lot of information. This can be a common mistake, especially if you've spent hours on analysis. While it may seem important to include all the details, when it comes to making a presentation, it's often more effective to delete more information rather than adding. This helps to keep the presentation engaging and focused, which can lead to more positive feedback and acceptance.

How does the preparation process impact the final outcome of a sales pitch?

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The preparation process greatly impacts the final outcome of a sales pitch. It's not just about presenting a lot of information, but about telling a compelling story. This requires careful analysis and preparation. However, it's important to remember that in making a presentation, less is often more. Too much information can overwhelm the audience, so it's crucial to focus on the most relevant and compelling points.

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Soutenu par des données

Les études de cas sont vos meilleurs amis.Lorsque les solutions sont présentées sur la table, parlez de véritables études de cas pour dessiner une image plus grande. Cela vous permettra d'établir votre crédibilité et donc, de gagner la confiance des prospects.

Favorable aux retours

Une présentation réussie ne devrait pas être un spectacle d'un seul homme, alors commencez un dialogue et recevez des commentaires sur place. Vous pouvez y parvenir en prenant le temps de poser des questions simples, telles que "Comment cela vous semble-t-il ?" (évitez de demander "Est-ce que cela a du sens pour vous ?" car la question crée du doute et de l'incertitude) ou "Pensez-vous que cela pourrait fonctionner pour vous ?"

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Exemples

Vérification des documents de vente

Une plateforme de protection de documents blockchain, ReCheck, fait un excellent travail en soulignant les solutions qu'elle offre aux problèmes des prospects dans sa présentation de 10 diapositives. Les problèmes et les solutions sont soigneusement énumérés à l'aide de points, ils sont donc faciles à suivre et à comprendre. ReCheck a également veillé à inclure un aperçu des avantages de leur produit, ainsi qu'une explication de son fonctionnement.

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Dossier de vente Richter