Presentación de Ventas
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Sinopsis
Todos los días, cientos de presentaciones de ventas reciben comentarios insípidos que retrasan el proceso de ventas y desperdician tiempo y recursos. Para evitar esto, invierta más energía y trabajo en el proceso de descubrimiento y preparación y entregue una presentación al cliente de primera categoría con esta Presentación de Ventas personalizable para escuchar nada más que un sólido "¡Sí!" al final.
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Destacados de la diapositiva
Utilice esta diapositiva para presentar el perfil y la misión de su empresa. Andrew Bredenkamp, fundador de Acrolinx, dice: "No caigas en la trampa de elegir factores trillados y no diferenciadores como 'amigable', 'honesto', 'confiable', [...] como valores de marca."
Presente el increíble talento de su equipo, lo que hará que la presentación sea más relatable y auténtica. Esto ayudará a demostrar tanto la experiencia de los miembros de su equipo como sus propias habilidades de liderazgo.
Asegúrese de que su presentación toque las mayores preocupaciones de su audiencia. Hable sobre las atractivas soluciones a los problemas que su empresa proporciona en detalle, dejando a sus prospectos sin dudas de que usted es la respuesta a sus oraciones
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Aplicación
En resumen, un pitch deck de ventas es una presentación de diapositivas con el objetivo principal de educar al prospecto sobre una solución que ofrece su producto o servicio y, bueno, venderlo. Además de ser breve, pertinente, visualmente atractivo e informativo, su presentación de ventas debe ser lo siguiente:
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Impulsada por soluciones
No desperdicie el tiempo de su audiencia vendiendo en exceso e introduzca la solución desde el principio. Los expertos de McKinsey & Company, que ciertamente saben una o dos cosas sobre soluciones, sugieren definir el problema y asegurarse de que no está resolviendo un síntoma, hacer hipótesis fuertes y crear diapositivas como un consultor.
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"El mayor error que cometen las personas en el mundo de los negocios es confundir mostrar mucha información versus contar una historia convincente. Este es un error fácil de cometer, especialmente si usted es el que hizo horas de análisis. Puede parecer importante, pero cuando se trata de hacer una diapositiva y una presentación, terminas eliminando más información en lugar de agregarla", explica la empresa en una publicación de blog.
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Respaldado por datos
Los estudios de caso son tus mejores amigos. Cuando las soluciones se presentan sobre la mesa, hable sobre estudios de caso reales para dibujar el panorama general. Esto le permitirá establecer credibilidad y, por lo tanto, ganar confianza con los prospectos.
Amigable con los comentarios
Una presentación exitosa no debería ser un espectáculo de un solo hombre, así que comienza un diálogo y recibe comentarios en el acto. Puede lograr esto tomando el tiempo para hacer preguntas simples, como "¿Cómo le parece esto?" (evite preguntar "¿Tiene sentido esto?" ya que la pregunta crea duda e incertidumbre) o "¿Cree que esto podría funcionar para usted?"
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Ejemplos
Revisar la baraja de ventas de documentos
Una plataforma de protección de documentos blockchain, ReCheck, hace un gran trabajo enfatizando las soluciones que proporciona a los problemas de los prospectos en su presentación de 10 diapositivas. Los problemas y soluciones están ordenados de manera ordenada utilizando puntos, por lo que son fáciles de seguir y comprender. ReCheck también se aseguró de incluir un esquema de los beneficios de su producto, así como una explicación de cómo funciona el producto.
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Baraja de ventas de Richter
Richter, una empresa de soluciones de viaje de ventas, creó una baraja de 11 diapositivas, que comienza con una poderosa introducción del problema. Luego, Richter guía a los prospectos a través de la propuesta de valor de la empresa y ofrece una solución. La baraja está bien organizada y proporciona información sobre a quién sirve la empresa y qué tienen que decir los clientes sobre su experiencia con Richter. Estos testimonios añaden credibilidad y atractivo para la audiencia. La presentación termina con las tarifas de la empresa, lo que también añade transparencia al mensaje que envía.
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