Apresentação de Vendas

Sinopse

Todos os dias, centenas de apresentações de vendas recebem feedbacks insípidos que atrasam o processo de vendas e desperdiçam tempo e recursos. Para evitar isso, invista mais energia e trabalho no processo de descoberta e preparação e entregue uma apresentação ao cliente de primeira linha com este Apresentação de Vendas personalizável para ouvir nada além de um sólido "Sim!" no final.

Questions and answers

What are the best practices for using a sales pitch deck?

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The best practices for using a sales pitch deck include understanding your audience, keeping the presentation concise and engaging, focusing on the benefits and value proposition, using compelling visuals, telling a story, and practicing the delivery. It's also important to tailor the presentation to the specific client or audience, and to be prepared to handle objections or questions.

How can a sales pitch deck be made more engaging?

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A sales pitch deck can be made more engaging by investing more time and effort into the discovery and preparation process. This includes understanding the client's needs, tailoring the presentation to address those needs, and using a customizable template to deliver a top-notch presentation. The goal is to elicit a positive response from the client.

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Destaques do slide

Use este slide para apresentar o perfil e a missão da sua empresa. Andrew Bredenkamp, fundador da Acrolinx, diz: "Não caia na armadilha de escolher fatores banais e não diferenciadores como 'amigável', 'honesto', 'confiável', [...] como valores da marca."

Apresente o incrível talento da sua equipe, o que tornará a apresentação mais relatável e autêntica. Isso ajudará a demonstrar tanto a expertise dos membros da sua equipe quanto suas próprias habilidades de liderança.

Certifique-se de que sua apresentação aborda as maiores preocupações do seu público. Fale sobre as soluções atraentes para os problemas que sua empresa está fornecendo em detalhes, deixando seus prospects sem dúvidas de que você é a resposta para suas orações

Aplicação

Em resumo, um pitch de vendas é uma apresentação de slides com o objetivo principal de educar o prospect sobre uma solução que seu produto ou serviço oferece e, bem, vendê-lo. Além de ser breve, pertinente, visualmente atraente e informativo, sua apresentação de vendas deve ser o seguinte:

Focada em Soluções

Não desperdice o tempo do seu público super vendendo e apresente a solução desde o início. Especialistas da McKinsey & Company, que certamente sabem uma coisa ou duas sobre soluções, sugerem definir o problema e garantir que você não está resolvendo um sintoma, fazendo hipóteses fortes e criando slides como um consultor.

Questions and answers

What are some ways to ensure a positive response from a client after a sales presentation?

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To ensure a positive response from a client after a sales presentation, it's important to not waste the client's time and introduce the solution early on. Define the problem clearly, ensuring you're not just addressing a symptom. Make strong hypotheses and create your presentation slides in a professional manner. It's also crucial to listen to the client's needs and concerns, and address them effectively in your presentation.

How can one avoid wasting the audience's time during a sales presentation?

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One can avoid wasting the audience's time during a sales presentation by not over-selling and introducing the solution from the start. It's important to define the problem clearly, ensure that you're not just addressing a symptom, and make strong hypotheses. Creating slides like a consultant can also help in effectively conveying your message.

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"O maior erro que as pessoas cometem no mundo dos negócios é confundir mostrar muitas informações versus contar uma história convincente. Este é um erro fácil de cometer - especialmente se você é o que passou horas de análise. Pode parecer importante, mas quando se trata de fazer um slide e uma apresentação, você acaba excluindo mais informações do que adicionando," explica a empresa em uma postagem de blog.

Questions and answers

What are some tips to avoid insipid feedback and rejection in sales presentations?

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To avoid insipid feedback and rejection in sales presentations, it's crucial to focus on telling a compelling story rather than just showing a lot of information. This can be a common mistake, especially if you've spent hours on analysis. While it may seem important to include all the details, when it comes to making a presentation, it's often more effective to delete more information rather than adding. This helps to keep the presentation engaging and focused, which can lead to more positive feedback and acceptance.

How does the preparation process impact the final outcome of a sales pitch?

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The preparation process greatly impacts the final outcome of a sales pitch. It's not just about presenting a lot of information, but about telling a compelling story. This requires careful analysis and preparation. However, it's important to remember that in making a presentation, less is often more. Too much information can overwhelm the audience, so it's crucial to focus on the most relevant and compelling points.

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Apoiado por dados

Estudos de caso são seus melhores amigos. Quando as soluções são apresentadas, fale sobre estudos de caso reais para desenhar o quadro maior. Isso permitirá que você estabeleça credibilidade e, portanto, ganhe confiança com os prospects.

Receptivo a feedback

Uma apresentação bem-sucedida não deve ser um show de um homem só, então comece um diálogo e receba feedback na hora.Você pode alcançar isso ao tirar um tempo para fazer perguntas simples, como "O que você acha disso?" (evite perguntar "Isso faz sentido?" pois a pergunta cria dúvida e incerteza) ou "Você acha que isso poderia funcionar para você?"

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Exemplos

Revisão de documentos de vendas da ReCheck

Uma plataforma de proteção de documentos blockchain, a ReCheck, faz um excelente trabalho ao enfatizar as soluções que oferece para os problemas dos prospects em sua apresentação de 10 slides. Os problemas e soluções são listados de forma organizada usando pontos de bala, facilitando o acompanhamento e a compreensão. A ReCheck também se certificou de incluir um esboço dos benefícios do produto, bem como uma explicação de como o produto funciona.

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Deck de vendas da Richter