Processo di Vendita Presentation preview
Titolo Slide preview
Mappa del Processo di Pre-Vendita Slide preview
Tempo di Ciclo & Processo Slide preview
Pipeline di Vendita Slide preview
Canale di Vendita Slide preview
Metriche del Funnel Slide preview
Salute Attuale del Pipeline Slide preview
Problemi Attuali del Pipeline Slide preview
Canale di Vendita Slide preview
Stato & Attività del Lead Slide preview
Stato delle Opportunità Slide preview
Tavola di Stato dei Lead Slide preview
Qualificazione e Punteggio dei Lead Slide preview
Interazioni Canale di Vendita Slide preview
Espansione del Canale di Vendita & ROI Slide preview
Profilo Cliente Ideale Slide preview
Profilo Cliente / Cliente Ideale Slide preview
Vendite Totali Lead Idonei Slide preview
Nuovo Cliente ARPA Slide preview
Statistiche & Tempistiche Acquirente B2B Slide preview
Coinvolgimento Post Vendita Slide preview
Entrate Pre vs. Post Vendita Slide preview
Strategia di Vendita Incrociata Slide preview
Struttura del Team di Vendita Slide preview
Piano di Abilitazione delle Vendite Slide preview
Nuovo Piano di Commissione per Affari Slide preview
Commissione Ricorrente Slide preview
Scheda Riassuntiva di Vendita Slide preview
Metriche del Pipeline Slide preview
Modello di Punteggio dei Lead Slide preview
chevron_right
chevron_left
download
Download this presentation in

Get 6 out of 33 slides

Powerpoint Keynote Google Slides
Not for commercial use
Microsoft Powerpoint
Not for commercial use
Microsoft Powerpoint
Not for commercial use
Microsoft Powerpoint
Not for commercial use
Microsoft Powerpoint
Not for commercial use

Or, start for free ⬇️

Download and customize this and hundreds of business presentation templates for free

Voila! You can now download this presentation

Download

Explainer

Preview

View all chevron_right

Sinossi

Hai bisogno di un modo più strutturato ed efficiente per concludere le trattative? La nostra presentazione Processo di Vendita guida attraverso un percorso che può portare qualsiasi potenziale acquirente dalla fase iniziale di consapevolezza a una vendita conclusa. Include slide per il Pipeline di Vendita, Stato e Attività del Lead, Qualificazione e Punteggio del Lead, Canali di Vendita e Profilo Ideale del Cliente, più molti altri.

Questions and answers

info icon

Yes, there are several companies that have successfully used a structured sales pipeline to close sales. For instance, Salesforce, a leading CRM provider, uses a structured sales pipeline to manage their sales process. They track each lead from the initial contact to the final sale, allowing them to identify bottlenecks and improve their process. Another example is HubSpot, a marketing, sales, and service software provider. They use a structured sales pipeline to manage their leads and close sales efficiently. This approach allows them to prioritize their leads and focus on those with the highest potential for conversion.

Some alternative strategies to lead qualification and scoring in the sales process include:

1. Predictive Lead Scoring: This uses machine learning algorithms to predict the likelihood of a lead converting into a customer based on historical data.

2. Behavioral Scoring: This method scores leads based on their interactions with your brand, such as website visits, email opens, or social media engagement.

3. Demographic Scoring: This strategy scores leads based on demographic information like job title, industry, or company size.

4. BANT (Budget, Authority, Need, Timeline) Method: This traditional method scores leads based on their budget, decision-making authority, need for your product, and purchase timeline.

View all questions
stars icon Ask follow up

Pipeline di vendita

Canale di Vendita

Il pipeline di vendita è una rappresentazione visiva delle fasi che un potenziale acquirente attraversa nel processo di acquisto. Il pipeline traccia come i lead e i potenziali clienti rispondono, si impegnano e si comportano man mano che avanzano nel processo di vendita. Mostra quante persone stanno prestando attenzione e chi sta ignorando.

Questions and answers

info icon

The sales process can be adapted for global audiences by incorporating cultural sensitivity and language localization. Understanding the cultural norms and values of the target audience can help in tailoring the sales approach. This includes respecting local customs, traditions, and business etiquette. Language localization involves translating the sales content into the local language and adapting it to suit the local culture. This can include the use of local idioms, expressions, and references. Additionally, sales representatives should be trained in cross-cultural communication to effectively engage with a diverse customer base.

The funding patterns for startups can significantly affect the sales process. Startups with substantial funding can invest more in their sales and marketing efforts, which can lead to a more structured and efficient sales process. They can afford to use advanced sales tools and hire experienced sales personnel. They can also afford to spend more on customer acquisition and retention. On the other hand, startups with limited funding may have to rely more on organic growth strategies, which can be slower and less predictable. They may also have to be more creative and resourceful in their sales process.

View all questions
stars icon Ask follow up
Canale di Vendita

Qui, il pipeline mostra come i clienti rispondono quando ricevono una promozione speciale via SMS, email o attraverso un'app. Offre visibilità su quali attività di vendita stanno dando il maggior ritorno sull'investimento. (Slide 6)

Metriche del Funnel

Può anche essere visualizzato come un imbuto, come si vede qui. I manager delle vendite possono utilizzare i dati dai pipeline per ottimizzare il processo di vendita. Aiuta anche a identificare eventuali punti deboli che potrebbero rendere l'imbuto meno efficace. (Slide 7)

Canale di Vendita

Questa slide offre uno sguardo più ravvicinato ai dati lungo ogni fase.Evidenzia le metriche essenziali sotto ogni punto di contatto di vendita. I responsabili delle vendite possono inserire i dati corrispondenti nella tabella in basso. (Diapositiva 10)

Canali di vendita

Le aziende spesso cercano di sperimentare ed espandersi attraverso nuovi canali di vendita. Decidere quale canale utilizzare può essere difficile e a volte anche rischioso. Questa visualizzazione aiuta le aziende a elencare e dare priorità ai loro canali di vendita in base al ritorno medio sull'investimento nel tempo. I canali sono ordinati dal ROI più alto al ROI più basso. I canali con il ROI più alto dovrebbero quindi essere la priorità più alta. (Diapositive 18-19)

stars icon Ask follow up
Espansione del Canale di Vendita & ROI

Piano di abilitazione delle vendite

L'abilitazione delle vendite si riferisce a qualsiasi sforzo interno per supportare il team di vendita nel raggiungimento dei loro obiettivi. La ricerca ha scoperto che con un piano strategico di abilitazione delle vendite in atto, il 10,6% in più di rappresentanti di vendita è stato in grado di raggiungere le loro quote.

stars icon Ask follow up
Piano di Abilitazione delle Vendite

Guida i tuoi venditori attraverso il processo con qualsiasi materiale pertinente ad ogni fase. Ogni scheda qui può collegarsi a strumenti di vendita interni, protocolli e documenti che aiuteranno il tuo team di vendita a convertire i lead. (Diapositiva 29)

Scheda Riassuntiva di Vendita

Il foglio di appunti per il discorso di vendita renderà ancora più facile per i venditori fare il loro lavoro. In un discorso di vendita veloce, è impossibile coprire tutto.Questa diapositiva aiuterà i venditori a identificare le parole e i punti più importanti da toccare nel discorso di vendita. (Diapositiva 32)

Qualificazione e punteggio dei lead

Sebbene sia importante trovare il canale ideale per far crescere la tua attività, è altrettanto importante identificare i clienti ideali. Gli studi indicano che le aziende con un forte sistema di qualificazione e punteggio dei lead possono sperimentare un aumento del 70% nella generazione di lead. La qualificazione dei lead è un metodo per misurare e prevedere il valore dei lead in base alle loro caratteristiche e necessità. Questo è particolarmente utile per le vendite aziendali o B2B, in quanto spinge il team di vendita a destinare risorse solo ai lead più promettenti con il più alto potenziale di conversione.

stars icon Ask follow up

Il punteggio dei lead consente alle aziende di assegnare un valore a ciascun lead in base a vari criteri e di regolare man mano che il lead progredisce attraverso il pipeline di vendita. I criteri possono essere regolati, e i lead che corrispondono a tutti i criteri ottengono il punteggio più alto e dovrebbero essere prioritari. (Diapositive 14-16)

Questions and answers

info icon

While the specific content does not provide examples, there are several companies that have successfully used an Ideal Customer Profile (ICP) in their sales process. For instance, HubSpot, a leading marketing, sales, and service software company, uses ICP to target businesses that could benefit most from their solutions. Another example is Slack, the business communication platform. They use ICP to identify businesses that need efficient and effective communication tools. These companies use ICP to streamline their sales process and ensure they are targeting the most profitable potential customers.

Some alternative strategies to creating an Ideal Customer Profile in the sales process could include:

1. Market Segmentation: This involves dividing the market into distinct groups of buyers who have different needs, characteristics, or behaviors.

2. Buyer Persona Development: This is a semi-fictional representation of your ideal customer based on market research and real data about your existing customers.

3. Value Proposition Design: This involves identifying your customer's main problems and designing your products or services to solve these problems.

4. Customer Journey Mapping: This is a visual representation of the process a customer or prospect goes through to achieve a goal with your company.

View all questions
stars icon Ask follow up
Qualificazione e Punteggio dei Lead

Profilo del Cliente Ideale (ICP)

Per personalizzare i loro discorsi, i venditori devono essere consapevoli di come il loro prodotto può avere un impatto positivo sul risultato finale di un prospetto prima di contattarlo. La chiave per raggiungere questo obiettivo è creando un Profilo del Cliente Ideale, o ICP.Identifica le caratteristiche degli acquirenti più redditizi e aiuta i venditori a capire chi targetizzare e perché. (Diapositiva 20)

stars icon Ask follow up

Un ICP dovrebbe tenere in considerazione i budget, i punti di dolore, i ruoli e gli obiettivi aziendali del mercato target. È anche importante analizzare i tuoi clienti attuali e cercare schemi nelle offerte più grandi. Ciò include i clienti che sono stati con successo upsellati o hanno avuto il loro contratto espanso.

stars icon Ask follow up
Profilo Cliente Ideale
download
Download this presentation in

Get 6 out of 33 slides

Powerpoint Keynote Google Slides
Not for commercial use
Microsoft Powerpoint
Not for commercial use
Microsoft Powerpoint
Not for commercial use
Microsoft Powerpoint
Not for commercial use
Microsoft Powerpoint
Not for commercial use

Or, start for free ⬇️

Download and customize this and hundreds of business presentation templates for free

Voila! You can now download this presentation

Download