Verkaufsprozess Presentation preview
Titel Slide preview
Vorverkaufs-Prozesskarte Slide preview
Zykluszeit & Prozess Slide preview
Verkaufs-Pipeline Slide preview
Verkaufstrichter Slide preview
Trichter Metriken Slide preview
Aktuelle Pipeline-Gesundheit Slide preview
Aktuelle Pipeline-Probleme Slide preview
Verkaufstrichter Slide preview
Lead Status & Aktivität Slide preview
Chance Status Slide preview
Lead-Status-Board Slide preview
Lead Qualifikation & Bewertung Slide preview
Verkaufskanal-Interaktionen Slide preview
Vertriebskanal Expansion & ROI Slide preview
Ideales Kundenprofil Slide preview
Ideales Kundenprofil Slide preview
Gesamtverkauf qualifizierte Leads Slide preview
Neuer Kunde ARPA Slide preview
B2B Käufer Statistiken & Zeitachse Slide preview
Nachverkaufs-Beteiligung Slide preview
Vor vs. Nach Verkaufserlöse Slide preview
Cross-Selling-Strategie Slide preview
Struktur des Verkaufsteams Slide preview
Verkaufs-Förderungsplan Slide preview
Neuer Geschäftsprovisionsplan Slide preview
Wiederkehrende Provision Slide preview
Verkaufsgespräch Spickzettel Slide preview
Pipeline-Metriken Slide preview
Lead-Bewertungsmodell Slide preview
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Zusammenfassung

Brauchen Sie eine strukturiertere und effizientere Methode, um Leads abzuschließen? Unsere Verkaufsprozess Präsentation führt durch einen Prozess, der jeden potenziellen Käufer vom frühen Stadium des Bewusstseins bis zum abgeschlossenen Verkauf führen kann. Sie enthält Folien für Verkaufstrichter, Lead-Status und -Aktivität, Lead-Qualifizierung und -Bewertung, Verkaufskanäle und ideales Kundenprofil, plus viele mehr.

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Questions and answers
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Yes, there are several companies that have successfully used a structured sales pipeline to close sales. For instance, Salesforce, a leading CRM provider, uses a structured sales pipeline to manage their sales process. They track each lead from the initial contact to the final sale, allowing them to identify bottlenecks and improve their process. Another example is HubSpot, a marketing, sales, and service software provider. They use a structured sales pipeline to manage their leads and close sales efficiently. This approach allows them to prioritize their leads and focus on those with the highest potential for conversion.

Some alternative strategies to lead qualification and scoring in the sales process include:

1. Predictive Lead Scoring: This uses machine learning algorithms to predict the likelihood of a lead converting into a customer based on historical data.

2. Behavioral Scoring: This method scores leads based on their interactions with your brand, such as website visits, email opens, or social media engagement.

3. Demographic Scoring: This strategy scores leads based on demographic information like job title, industry, or company size.

4. BANT (Budget, Authority, Need, Timeline) Method: This traditional method scores leads based on their budget, decision-making authority, need for your product, and purchase timeline.

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Verkaufstrichter

Verkaufstrichter

Ein Verkaufstrichter ist eine visuelle Darstellung der Phasen, die ein potenzieller Käufer im Kaufprozess durchläuft. Der Trichter verfolgt, wie Leads und Interessenten reagieren, sich engagieren und sich verhalten, während sie durch den Verkaufsprozess gehen. Er zeigt, wie viele Menschen aufmerksam sind und wer ignoriert.

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The sales process can be adapted for global audiences by incorporating cultural sensitivity and language localization. Understanding the cultural norms and values of the target audience can help in tailoring the sales approach. This includes respecting local customs, traditions, and business etiquette. Language localization involves translating the sales content into the local language and adapting it to suit the local culture. This can include the use of local idioms, expressions, and references. Additionally, sales representatives should be trained in cross-cultural communication to effectively engage with a diverse customer base.

The funding patterns for startups can significantly affect the sales process. Startups with substantial funding can invest more in their sales and marketing efforts, which can lead to a more structured and efficient sales process. They can afford to use advanced sales tools and hire experienced sales personnel. They can also afford to spend more on customer acquisition and retention. On the other hand, startups with limited funding may have to rely more on organic growth strategies, which can be slower and less predictable. They may also have to be more creative and resourceful in their sales process.

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Verkaufstrichter

Hier zeigt der Trichter, wie Kunden reagieren, wenn sie eine spezielle Promotion per Text, E-Mail oder über eine App erhalten. Es bietet Einblick in welche Verkaufsaktivitäten die größte Rendite bringen. (Folie 6)

Trichter Metriken

Es kann auch als Trichter visualisiert werden, wie hier zu sehen. Verkaufsleiter können Daten aus Trichtern verwenden, um den Verkaufsprozess zu optimieren. Es hilft auch, eventuelle Schwachstellen zu identifizieren, die den Trichter weniger effektiv machen könnten. (Folie 7)

Verkaufstrichter

Diese Folie bietet einen genaueren Blick auf die Daten in jeder Phase.Es hebt die wesentlichen Kennzahlen unter jedem Verkaufskontaktpunkt hervor. Verkaufsleiter können die entsprechenden Daten in der Tabelle am Ende eingeben. (Folie 10)

Verkaufskanäle

Unternehmen suchen oft nach Experimenten und Expansion durch neue Verkaufskanäle. Die Entscheidung, welchen Kanal zu nutzen, kann schwierig und manchmal sogar riskant sein. Diese Visualisierung hilft Unternehmen, ihre Verkaufskanäle nach dem durchschnittlichen Return on Investment im Laufe der Zeit aufzulisten und zu priorisieren. Die Kanäle sind von höchstem ROI zu niedrigstem ROI geordnet. Die Kanäle mit dem höchsten ROI sollten daher die höchste Priorität haben. (Folien 18-19)

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Vertriebskanal Expansion & ROI

Verkaufsunterstützungsplan

Verkaufsunterstützung bezieht sich auf interne Bemühungen, das Verkaufsteam bei der Erreichung ihrer Ziele zu unterstützen. Studien haben ergeben, dass mit einem strategischen Verkaufsunterstützungsplan 10,6% mehr Verkaufsmitarbeiter ihre Quoten erfüllen konnten.

Verkaufs-Förderungsplan

Führen Sie Ihre Verkäufer mit allen relevanten Materialien durch den Prozess. Jede Karte hier kann auf interne Verkaufstools, Protokolle und Dokumente verlinken, die Ihrem Verkaufsteam helfen, Leads zu konvertieren. (Folie 29)

Verkaufsgespräch Spickzettel

Die Verkaufsgespräch-Spickzettel werden es den Verkäufern noch einfacher machen, ihre Arbeit zu erledigen. In einem schnellen Pitch ist es unmöglich, alles abzudecken.Diese Folie wird Verkäufern helfen, die wichtigsten Wörter und Punkte im Verkaufsgespräch zu identifizieren. (Folie 32)

Qualifizierung und Bewertung von Leads

Während es wichtig ist, den idealen Kanal zur Steigerung Ihres Geschäfts zu finden, ist es genauso wichtig, die idealen Kunden zu identifizieren. Studien zeigen, dass Unternehmen mit einem starken System zur Qualifizierung und Bewertung von Leads eine Steigerung der Lead-Generierung um 70% erleben können. Die Qualifizierung von Leads ist eine Methode zur Messung und Vorhersage des Wertes von Leads basierend auf ihren Eigenschaften und Bedürfnissen. Dies ist besonders nützlich für Unternehmens- oder B2B-Verkäufe, da es das Verkaufsteam dazu drängt, Ressourcen nur auf die vielversprechendsten Leads mit dem höchsten Potenzial zur Umwandlung zu konzentrieren.

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Die Bewertung von Leads ermöglicht es Unternehmen, jedem Lead einen Wert auf der Grundlage verschiedener Kriterien zuzuweisen und diesen anzupassen, während der Lead durch die Verkaufspipeline fortschreitet. Die Kriterien können angepasst werden, und die Leads, die alle Kriterien erfüllen, erhalten die höchste Punktzahl und sollten priorisiert werden. (Folien 14-16)

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Questions and answers
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While the specific content does not provide examples, there are several companies that have successfully used an Ideal Customer Profile (ICP) in their sales process. For instance, HubSpot, a leading marketing, sales, and service software company, uses ICP to target businesses that could benefit most from their solutions. Another example is Slack, the business communication platform. They use ICP to identify businesses that need efficient and effective communication tools. These companies use ICP to streamline their sales process and ensure they are targeting the most profitable potential customers.

Some alternative strategies to creating an Ideal Customer Profile in the sales process could include:

1. Market Segmentation: This involves dividing the market into distinct groups of buyers who have different needs, characteristics, or behaviors.

2. Buyer Persona Development: This is a semi-fictional representation of your ideal customer based on market research and real data about your existing customers.

3. Value Proposition Design: This involves identifying your customer's main problems and designing your products or services to solve these problems.

4. Customer Journey Mapping: This is a visual representation of the process a customer or prospect goes through to achieve a goal with your company.

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Lead Qualifikation & Bewertung

Ideales Kundenprofil (ICP)

Um ihre Pitches anzupassen, müssen Verkäufer sich darüber im Klaren sein, wie ihr Produkt einen positiven Einfluss auf die Rentabilität eines Interessenten haben kann, bevor sie sich an ihn wenden. Der Schlüssel dazu ist die Erstellung eines idealen Kundenprofils, oder ICP.Es identifiziert die Merkmale der profitabelsten Käufer und hilft Verkäufern zu verstehen, wen sie ansprechen sollten und warum. (Folie 20)

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Ein ICP sollte die Budgets, Schmerzpunkte, Rollen und Geschäftsziele des Zielmarktes berücksichtigen. Es ist auch wichtig, Ihre aktuellen Kunden zu analysieren und nach Mustern in den größten Geschäften zu suchen. Dazu gehören Kunden, die erfolgreich aufgestockt wurden oder deren Vertrag erweitert wurde.

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Ideales Kundenprofil
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